Ao longo dos anos, tenho falado muito sobre a importância dos relacionamentos nos negócios e na vida.
O sucesso raramente vem apenas daquilo que você sabe. Com muito mais frequência, ele vem das pessoas que estão ao seu redor e da qualidade dos relacionamentos que você desenvolve.
Durante um episódio do BNI Podcast, conversei com Bradley Page, membro do BNI Austrália. Ele me apresentou um conceito com um nome memorável e uma mensagem surpreendentemente poderosa: Two Beers and a Puppy.
Em português, poderíamos chamar de “Duas Cervejas e um Filhote”.
Pode até parecer mais o título de uma comédia do que uma lição sobre networking de negócios. No entanto, por trás do humor existe uma estrutura simples para avaliar as pessoas presentes em sua vida e entender quem merece mais do seu tempo, da sua energia e da sua confiança.
O conceito, originalmente apresentado pelo escritor Ross McCammon, gira em torno de duas perguntas:
- Você tomaria uma cerveja com essa pessoa?
- Você confiaria nessa pessoa para cuidar do seu filhote durante um fim de semana?
Se cerveja não for a sua bebida preferida, substitua por café, chá ou qualquer outra coisa.
A bebida não é o ponto.
O que realmente importa é saber se você genuinamente gosta de passar tempo com aquela pessoa.
Já a pergunta sobre o filhote mede algo completamente diferente: confiança.
Quando combinamos essas duas perguntas, chegamos a quatro possibilidades.
As quatro categorias de relacionamento
Não e Não
O primeiro grupo é o Não e Não.
São pessoas com quem você não gosta de passar tempo e em quem também não confia.
Normalmente, elas criam negatividade, drama ou atrito. Em vez de deixarem você energizado, fazem exatamente o oposto.
No networking, esse perfil costuma aparecer em pessoas que recebem constantemente sem contribuir, reclamam sem colaborar e agregam pouco valor ao relacionamento.
Sim e Não
O segundo grupo é o Sim e Não.
Você gosta da companhia dessas pessoas, mas ainda não está preparado para confiar completamente nelas.
Muitos relacionamentos começam exatamente aqui.
A pessoa pode ser interessante, agradável e divertida. No entanto, confiança exige tempo.
Isso me lembra os primeiros estágios do Processo VCP®: Visibilidade, Credibilidade e Rentabilidade.
Antes de confiar plenamente em alguém, precisamos de oportunidades para observar sua consistência, comportamento e confiabilidade.
Não e Sim
A terceira categoria é o Não e Sim.
Talvez essas pessoas não sejam aquelas com quem você escolheria passar horas socializando.
Ainda assim, elas são responsáveis, confiáveis e cumprem aquilo que prometem.
Podem não ser especialmente divertidas, mas tornam organizações e comunidades melhores.
Toda empresa ou grupo possui pessoas assim.
Elas simplesmente fazem aquilo que disseram que fariam e entregam resultados de forma consistente.
Sim e Sim
Por fim, existe o grupo Sim e Sim.
Essas são as pessoas que enriquecem sua vida.
Você gosta de estar perto delas e, ao mesmo tempo, confia plenamente em seu caráter e comportamento.
Frequentemente, são seus melhores parceiros de indicação, amigos próximos, mentores e colaboradores mais valiosos.
São justamente essas pessoas em quem vale a pena investir mais tempo, energia e atenção.
Quem está na sua sala?
Enquanto Bradley e eu conversávamos sobre esse conceito, fizemos uma conexão com meu livro Who’s In Your Room?.
Nele, exploro uma ideia muito importante: todas as pessoas que fazem parte da nossa vida influenciam nossos pensamentos, atitudes, comportamentos e, consequentemente, nossos resultados.
As pessoas ao nosso redor podem nos aproximar dos nossos objetivos ou nos afastar deles.
O modelo “Duas Cervejas e um Filhote” oferece uma forma interessante de avaliar quem está ocupando espaço na sua sala.
Olhe para sua lista de contatos.
Percorra suas redes sociais.
Pense nas pessoas com quem você interage regularmente.
Depois, faça essas duas perguntas simples:
Com quem eu realmente gostaria de passar algum tempo?
Em quem eu confiaria algo importante?
Talvez você se surpreenda ao perceber quais nomes surgem imediatamente e quais simplesmente não aparecem.
Motores e âncoras
Em Who’s In Your Room?, falo sobre dois tipos de influência: motores e âncoras.
Os motores impulsionam você para frente.
Eles incentivam o crescimento, estimulam a ação e apoiam seus objetivos.
As âncoras fazem o contrário.
Elas seguram você, drenam sua energia e frequentemente fazem com que sua atenção permaneça concentrada nas limitações, em vez das possibilidades.
Quando penso no modelo “Duas Cervejas e um Filhote”, a conexão é bastante clara.
As pessoas do grupo Sim e Sim normalmente são seus motores.
Elas desafiam você de maneira positiva, apoiam seu sucesso e tornam sua vida pessoal e profissional melhor.
Por outro lado, as pessoas do grupo Não e Não frequentemente funcionam como âncoras.
Elas criam resistência, negatividade e distrações.
A verdadeira lição
O objetivo deste exercício não é julgar pessoas ou criar rótulos.
O verdadeiro valor está em desenvolver consciência e tornar-se mais intencional sobre quem permitimos que influencie nossa vida.
Todos nós temos uma quantidade limitada de tempo, energia e atenção.
Por isso, precisamos investir esses recursos com sabedoria.
A qualidade dos nossos relacionamentos impacta diretamente a qualidade da nossa vida.
Então, aqui está um desafio simples.
Durante a próxima semana, pense nas pessoas com quem você interage regularmente e faça duas perguntas:
Eu tomaria uma cerveja com essa pessoa?
Eu confiaria nela para cuidar do meu filhote durante um fim de semana?
Suas respostas podem revelar muita coisa sobre quem realmente pertence à sua sala e, principalmente, sobre quem está ajudando você a se tornar a pessoa que deseja ser.
Construa relacionamentos que realmente geram valor
No BNI, acreditamos que networking não é simplesmente conhecer mais pessoas.
É desenvolver relacionamentos com profundidade suficiente para gerar confiança, colaboração e oportunidades de negócios.
Ao participar de uma Equipe BNI, você convive de forma estruturada e recorrente com empresários que podem se tornar parceiros estratégicos, fontes de indicações e parte importante da sua rede de confiança.
Conheça o BNI Noroeste Paulista e descubra uma nova forma de fazer negócios.
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Respostas de 2
muito legal e faz refletir sim e sim.
Conteúdo excelente! Duas perguntas que realmente nos indicam sobre a qualidade dos nossos relacionamentos. Impressionante!