Uma das dúvidas mais comuns entre empresários que desejam crescer por meio do networking é:
“Profissionais da mesma profissão podem realmente ter sucesso dentro da mesma equipe de networking?”
Muitas pessoas acreditam que não.
Elas imaginam que reunir profissionais da mesma área inevitavelmente criará concorrência, reduzirá oportunidades e dificultará a geração de indicações.
No entanto, uma Equipe BNI nos Estados Unidos mostra exatamente o contrário.
Barry Stein, advogado especializado em direito trabalhista e membro do BNI no sul da Flórida, participa de uma equipe que possui algo surpreendente: 17 advogados na mesma equipe.
Quando Ivan Misner fundou o BNI®, ele jamais imaginou que uma equipe pudesse reunir tantos profissionais da área jurídica e, ainda assim, prosperar.
Mas foi exatamente isso que aconteceu.
O segredo, porém, não está em reunir mais advogados.
Está em compreender a diferença entre profissão e especialidade.
O poder da especialização
Atualmente, diversas profissões tornaram-se altamente especializadas.
A advocacia talvez seja um dos melhores exemplos.
Um advogado empresarial que conduz operações milionárias dificilmente será a melhor opção para revisar um contrato simples de uma pequena empresa.
Da mesma forma, um advogado trabalhista que representa empregadores atende um perfil completamente diferente daquele que atua na defesa de empregados.
O mesmo acontece entre especialistas em direito tributário, sucessório, imobiliário, previdenciário, família e inúmeras outras áreas.
Todos possuem o mesmo título profissional.
Mas atendem necessidades completamente diferentes.
Os membros da equipe de Barry compreenderam essa realidade.
Em vez de enxergar todos os advogados como concorrentes, passaram a enxergá-los como especialistas que resolvem problemas distintos.
Essa mudança de perspectiva transforma completamente a dinâmica do networking.
Escassez ou abundância?
O maior desafio das equipes de networking raramente está na definição das cadeiras.
Quase sempre está na mentalidade.
Uma mentalidade de escassez faz o profissional pensar:
“Se outro profissional da minha área entrar na equipe, sobrará menos negócio para mim.”
Já uma mentalidade de abundância leva a uma conclusão diferente:
“Se reunirmos especialistas complementares, criaremos muito mais oportunidades para todos.”
Foi exatamente essa segunda visão que permitiu o sucesso dessa equipe.
Quando um advogado recebe um caso que não pertence à sua especialidade, ele simplesmente encaminha o cliente ao colega da equipe que possui maior competência naquele assunto.
O resultado é positivo para todos.
- O cliente recebe um atendimento mais qualificado.
- As indicações permanecem dentro de uma rede de confiança.
- Os profissionais fortalecem seus relacionamentos.
- A equipe inteira cresce.
Esse é um excelente exemplo da filosofia Givers Gain® em ação.
O efeito multiplicador das indicações
Muitos empresários deixam de perceber que profissionais da mesma área podem se tornar alguns dos melhores parceiros de indicações.
Imagine alguns exemplos.
Um advogado de família frequentemente identifica clientes que precisam de planejamento sucessório.
Um advogado empresarial pode perceber questões trabalhistas que exigem outro especialista.
Um advogado especializado em acidentes de trabalho pode identificar demandas tributárias ou previdenciárias.
Em vez de disputar o mesmo cliente, esses profissionais passam a construir um verdadeiro ecossistema de indicações.
Cada especialista conhece exatamente seus limites e sabe para quem encaminhar cada oportunidade.
Essa confiança fortalece todo o grupo.
Uma visão maior produz resultados maiores
Barry Stein costuma dizer que os membros precisam manter uma visão ampla sobre o networking.
É um excelente conselho.
Muitas vezes estamos tão preocupados em proteger nossos próprios interesses que deixamos de perceber oportunidades capazes de beneficiar todos os envolvidos.
Quando fortalecemos a equipe, fortalecemos também o nosso próprio negócio.
Foi exatamente isso que aconteceu com essa esfera jurídica.
Especialistas altamente qualificados passaram a colaborar continuamente, apoiando-se mutuamente em vez de competir.
Alguns permaneceram ativos até a aposentadoria justamente porque o modelo lhes permitia concentrar esforços naquilo que faziam de melhor.
Todos ganharam.
A mesma lógica vale para diversas profissões
Essa lição não se limita aos advogados.
O mesmo princípio pode ser aplicado a contadores, consultores, profissionais financeiros, médicos, arquitetos, engenheiros, corretores de imóveis, coaches, profissionais da saúde e inúmeras outras áreas.
Quando as especialidades são claramente definidas e existe uma cultura baseada na colaboração, profissionais da mesma profissão deixam de competir e passam a multiplicar oportunidades.
A chave está em três pilares:
- Especialização.
- Confiança.
- Mentalidade de abundância.
Quando esses elementos estão presentes, todos crescem.
Conclusão
Talvez o seu maior parceiro de indicações não esteja em uma profissão completamente diferente da sua.
Talvez ele esteja exatamente na sua área de atuação.
O diferencial está em atender um nicho diferente, possuir competências complementares e compartilhar uma visão de colaboração.
Quando empresários deixam de enxergar apenas concorrentes e passam a construir alianças estratégicas, criam uma poderosa rede de especialistas que beneficia clientes, fortalece relacionamentos e multiplica oportunidades de negócios.
No networking, colaboração quase sempre produz resultados muito maiores do que competição.
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O BNI é a maior organização de networking de negócios do mundo e ajuda empresários a criar relacionamentos sólidos, ampliar sua rede de contatos e gerar referências qualificadas de forma estruturada.
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Uma resposta
excelente reflexão sobre give gains