Uma das lições mais importantes que aprendi ao longo de décadas estudando e praticando networking empresarial é muito simples:
Networking é uma maratona, não uma corrida de 100 metros.
Mesmo assim, vejo empresários repetindo o mesmo erro.
Entram para um grupo de networking esperando resultados imediatos e, quando eles não aparecem nas primeiras semanas ou meses, concluem que o método não funciona.
Na realidade, o problema quase nunca está no networking.
Está na expectativa.
Os profissionais que obtêm os melhores resultados entendem desde o primeiro dia que construir relacionamentos exige tempo, disciplina e consistência.
Assim como ninguém completa uma maratona sem treinamento, ninguém constrói uma forte rede de relacionamentos da noite para o dia.
Existem exceções? Claro.
Às vezes surgem oportunidades logo no início.
Mas elas são justamente isso:
Exceções.
O verdadeiro crescimento acontece para quem permanece no processo.
Networking Não é Colecionar Cartões
Muita gente ainda acredita que networking significa distribuir cartões de visita ou adicionar centenas de pessoas no LinkedIn.
Isso não é networking.
Networking é construir confiança.
É desenvolver relacionamentos genuínos.
É fazer com que outras pessoas conheçam seu trabalho o suficiente para colocarem sua própria reputação em jogo ao indicá-lo.
E confiança não nasce da pressa.
O Processo VCP: Visibilidade, Credibilidade e Lucratividade
É exatamente por isso que o modelo VCP faz tanto sentido.
Primeiro vem a Visibilidade.
As pessoas precisam conhecer você.
Depois vem a Credibilidade.
Elas precisam confiar em você.
Somente então chega a Lucratividade.
Infelizmente, muitos empresários tentam inverter essa ordem.
Querem gerar negócios antes mesmo de construir relacionamentos.
E acabam acelerando o próprio fracasso.
Por isso gosto de repetir uma frase que resume perfeitamente esse processo:
É muito melhor adiar o sucesso do que acelerar o fracasso.
A História do Vinho de Pêssego
Meu amigo Emory Cowan costuma contar uma história que ilustra perfeitamente essa ideia.
Quando era jovem, comprou um grande lote de pêssegos da Geórgia e decidiu produzir vinho artesanal.
Preparou tudo corretamente.
Colocou açúcar.
Fermento.
Armazenou o recipiente.
E esperou.
Ou melhor…
Tentou esperar.
Como o processo parecia demorado demais, resolveu “ajudar” a natureza.
Bateu novamente os pêssegos.
Adicionou mais açúcar.
Colocou mais fermento.
Tinha certeza de que estava acelerando o resultado.
Uma semana depois experimentou sua criação.
Não havia produzido um excelente vinho.
Havia produzido…
Vinagre.
A impaciência não acelerou o sucesso.
Apenas acelerou o fracasso.
E isso acontece com frequência também no mundo dos negócios.
Relacionamentos Não Podem Ser Apressados
Existe uma ligação direta entre frustração e expectativas irreais.
Relacionamentos profissionais precisam de tempo para amadurecer.
As pessoas precisam:
- Conhecer você.
- Entender seu negócio.
- Confiar na sua competência.
- Sentir segurança para recomendar você.
Tentar acelerar esse processo costuma gerar exatamente o efeito contrário.
Vejo isso acontecer frequentemente em grupos de networking.
Alguns empresários entram acreditando que em poucos meses estarão recebendo dezenas de indicações.
Quando isso não acontece, ficam desmotivados.
Mas seis meses representam muito pouco quando o objetivo é construir uma reputação sólida.
Confiança não é criada em semanas.
Ela é construída em pequenas interações repetidas ao longo do tempo.
O Trabalho Está Entre as Reuniões
Muitos acreditam que participar da reunião semanal é suficiente.
Não é.
O verdadeiro networking acontece entre uma reunião e outra.
Nas reuniões Um a Um.
Nas apresentações.
Nos acompanhamentos.
Nos cafés.
Nas conexões feitas sem esperar nada em troca.
Essas atividades não são extras.
Elas são o trabalho.
É justamente nelas que a confiança é construída.
Confie no Processo
Quando você passa a enxergar o networking como uma maratona, sua perspectiva muda completamente.
Cada conversa ganha importância.
Cada relacionamento se fortalece.
Cada pequena indicação se torna um tijolo na construção da sua reputação.
E, com o passar do tempo, esses pequenos esforços começam a produzir resultados extraordinários.
Portanto, continue aparecendo.
Continue construindo confiança.
Continue ajudando outras pessoas.
Porque, quando o assunto é networking empresarial, o sucesso raramente pertence aos mais rápidos.
Pertence aos mais consistentes.
E lembre-se sempre:
É muito melhor adiar o sucesso do que acelerar o fracasso.
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