Evite Esses Erros de Networking

Ao longo dos anos, compartilhei muitos conselhos sobre como fazer seu negócio crescer por meio da construção de relacionamentos. Este texto é sobre quatro erros comuns de networking, atitudes que você deve evitar quando está se conectando com outras pessoas, especialmente quando está fazendo networking para cima, encontrando pessoas que você considera bem-sucedidas.

1. Não venda nem faça pitch imediatamente

Não consigo dizer quantas vezes conheci alguém pela primeira vez e a pessoa imediatamente começou a me vender algo. Também já vi a mesma coisa acontecer quando eu estava com outros empresários que são muito mais bem-sucedidos do que eu.

Não faça isso. A ideia de que não custa perguntar está completamente equivocada quando você está fazendo networking com alguém pela primeira vez. Muita gente faz isso, não seja apenas mais um no meio da multidão.

2. Não reclame para essas pessoas

Eu sei que isso parece óbvio, mas já fui vítima disso e já vi acontecer muitas vezes. Certa vez, eu estava ao lado de um empresário extremamente bem-sucedido enquanto ele encontrava pessoas em um evento. Em determinado momento, alguém que ele tinha acabado de conhecer começou a reclamar de um problema envolvendo a empresa desse empresário.

A pessoa que reclamou se destacou imediatamente, e acabou sendo discretamente afastada. Você quer ser lembrado pelas pessoas, mas definitivamente não desse jeito.

3. Não seja bajulador

Em um evento de networking, você não precisa exagerar nos elogios nem tentar bajular ninguém. Pessoas bem-sucedidas continuam sendo pessoas, e gostam de saber que o trabalho delas faz diferença, mas existe uma grande diferença entre reconhecimento sincero e bajulação.

Descobri que, quando compartilho uma história específica sobre como o trabalho ou a empresa daquela pessoa ajudou alguém de forma concreta, isso é muito bem recebido. Assim, a conversa não gira em torno de mim, e ao mesmo tempo reconhece o impacto positivo do trabalho que ela realizou.

4. Não presuma que elas se lembrem de você

Se você encontrar alguém novamente ou se reconectar com essa pessoa depois de um tempo, nunca presuma que ela vai se lembrar de você. Recomendo que você ajude dando contexto sobre como se conheceram ou onde se encontraram.

Pessoas muito bem-sucedidas tendem a conhecer centenas, às vezes milhares de pessoas. Dar contexto ajuda a ativar a memória. Se vocês se conheceram pessoalmente, relembre o local ou a situação. Por exemplo, quando faço networking para cima por e-mail, gosto de enviar uma foto nossa tirada no evento em que nos conhecemos.

Conclusão

Lembre-se, networking pode se tornar uma ferramenta muito poderosa para o sucesso, desde que você faça isso da maneira correta e foque em construir relacionamentos, não em tentar vender o tempo todo.

Ao longo das minhas décadas de experiência, vi que networking funciona para praticamente todos os tipos de negócios. Se não funcionou para você até agora, talvez seja porque algum desses erros de networking esteja sendo cometido.

Compartilhe suas ideias e experiências nos comentários abaixo.

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