Há muitos anos, eu falo sobre o conceito de que “especificidade é fantástica” quando se trata de fazer uma apresentação em uma reunião de networking empresarial. Também costumo dizer que você deve quebrar o seu negócio até o seu menor denominador comum, os chamados LCDs (Lowest Common Denominators). Uma das melhores formas de fazer isso é por meio do show and tell, quando você leva algo muito específico sobre seu produto ou serviço para mostrar às pessoas ou até mesmo entregar a elas. A seguir, compartilho alguns exemplos.

O Terapeuta de Massagem

Um terapeuta de massagem levou uma cadeira de massagem para sua apresentação no grupo de networking. Ele falou sobre cadeiras de massagem e como elas são usadas em shoppings, feiras de rua e eventos beneficentes. Explicou a importância de limpar a cadeira após cada cliente, demonstrou o método de limpeza que utilizava e explicou o motivo.

Quando pediu um voluntário, praticamente todas as mãos se levantaram. Ele escolheu um membro do grupo e, enquanto demonstrava uma massagem nos ombros, explicou quais tipos de massagem são mais eficazes em uma cadeira. Em seguida, falou sobre os melhores tipos de referências para seus serviços, dando exemplos específicos: idosos com mobilidade reduzida, gestantes e gestores de escritórios de crédito imobiliário que podem organizar benefícios mensais de massagem para seus funcionários no local de trabalho.

Videomaker Imobiliário

Um videomaker especializado em imóveis apresentou, durante a reunião de networking, um vídeo compilado com três propriedades diferentes para as quais havia produzido material. Ele explicou os benefícios do uso de vídeos imobiliários, destacando as características dos imóveis, e descreveu qual seria uma boa referência para cada tipo de propriedade. Inclusive, mencionou os nomes de dois corretores imobiliários de destaque na região para os quais gostaria de ser apresentado.

Mecânico Automotivo

Um mecânico iniciou sua apresentação dizendo que todos sabem que precisam fazer manutenções rotineiras em seus veículos, como a troca de óleo, serviço que sua oficina oferece. Em seguida, perguntou: “Quantos de vocês já perguntaram sobre o filtro de ar da cabine durante uma troca de óleo?” Quase ninguém levantou a mão.

Então, ele mostrou um filtro de ar da cabine extremamente sujo, que havia sido retirado de um veículo e substituído. Ele falou sobre a importância de ir além da manutenção básica e garantir que cada veículo receba tudo o que realmente precisa. Depois, explicou: “Quando você ouvir alguém dizer que o carro está com um cheiro estranho, como cheiro de meia velha, muitas vezes o problema é o filtro de ar da cabine — e eu posso ajudar com isso.”

Consultores

Existem muitas profissões que oferecem serviços e não possuem um produto físico para mostrar, como coaches de negócios, contadores, consultores financeiros e terapeutas. Uma ideia eficaz para esses profissionais é usar um quiz de Verdadeiro ou Falso.

No início da apresentação, peça para cada pessoa escrever em uma folha a palavra “Verdadeiro” de um lado e “Falso” do outro. Em seguida, faça uma pergunta ao grupo e diga: “Você acha que isso é verdadeiro ou falso?” As pessoas levantam suas respostas, e então o consultor explica a resposta correta, aproveitando para deixar claro quem é uma boa referência para aquele serviço específico.

Fotos de Antes e Depois

Também já vi apresentações utilizando fotos de antes e depois feitas por decoradores, profissionais de reformas, paisagistas e limpadores de vidros. O membro passou as fotos do “antes” para o grupo e depois mostrou as imagens do “depois”, após a realização do trabalho.

Esse tipo de comparação visual costuma ser bastante impactante e cria uma impressão duradoura.

Conclusão

Lembre-se: o objetivo da sua apresentação é ajudar seus parceiros de networking a entenderem o que você faz de uma forma que seja memorável. Eles também precisam saber claramente quem é uma boa referência para o seu negócio.

Você deve ser específico tanto sobre seu produto ou serviço quanto sobre o cliente ideal para ele. Usar objetos, imagens ou exemplos visuais que ajudem a explicar o que você faz torna suas apresentações muito mais memoráveis, o que leva a mais referências dentro do seu grupo de networking.

Você já utilizou show and tell em suas apresentações em reuniões de networking? Compartilhe sua experiência nos comentários.

Leia mais conteúdos sobre networking e marketing de referências em
https://facamaisnegocios.com.br

Conheça também:
https://networkingriopreto.com.br