Tive uma conversa com o renomado palestrante motivacional e autor Brian Tracy alguns anos antes de ele ser o keynote speaker da Conferência Internacional do BNI (atualmente chamada de Convenção Global do BNI), no sul da Califórnia. Conversamos sobre diferenças culturais e fazer negócios em outros países. Perguntei se ele adaptava seu conteúdo ao ministrar palestras fora dos Estados Unidos. Ele respondeu que não. Segundo ele, empreendedores ao redor do mundo buscam maneiras mais eficientes ou eficazes de fazer as coisas — e, se você consegue mostrar isso, as barreiras culturais se tornam secundárias.
Essa conversa me fez refletir sobre por que os programas de networking empresarial estruturado funcionam tão bem em diferentes países e contextos. Cheguei à conclusão de que existe uma cultura do empreendedorismo que, de certa forma, vai além das diferenças culturais tradicionais. E no centro dessa cultura está a confiança.
Quando as pessoas se conhecem e criam laços de confiança, esse fator supera barreiras como idioma, costumes, religião ou nacionalidade.
Vejo isso acontecer com frequência quando participo de eventos do BNI ao redor do mundo. E também todos os anos, na Convenção Global do BNI, onde profissionais de negócios de diversos países se reúnem durante vários dias. É inspirador observar como pessoas com histórias, línguas e crenças distintas se unem para fazer networking e colaborar no crescimento dos negócios uns dos outros.
Pessoas diferentes, lugares diferentes. Países diferentes, culturas diferentes. Raças, religiões… tudo pode nos separar. Mas existe algo que nos une: a vontade de fazer negócios com quem confiamos.
Independentemente das diferenças, todos falamos uma mesma língua: a linguagem das recomendações.
E você? Já fez negócios com alguém de fora da sua região ou até de outro país? Compartilhe sua experiência nos comentários — vamos continuar construindo pontes através do networking.
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Respostas de 2
uauuu. sempre inspirador
Já com pessoas e empresas de outros do Brasil, e em casos que nunca vi pessoalmente, apenas por telefone falando com as pessoas com quem realizei negócios. A postura é fundamental para o bom resultado.