Algumas pessoas interpretam de forma equivocada o que acontece em reuniões e eventos de networking. Acham que se trata apenas de fazer conversa fiada com um monte de desconhecidos. Porém, networking eficaz não tem nada a ver com conversa fiada.
Networking profissional e marketing de referências têm a ver com construir relacionamentos significativos e mutuamente benéficos. E, nesse contexto, a conversa fiada raramente contribui para esse objetivo.
Profissionais de networking bem-sucedidos entendem que o tempo em um evento é limitado. Eles precisam se apresentar e transmitir com clareza a essência do que fazem — e por isso, evitam conversas longas e superficiais.
Se você quer fazer negócios com networking, sua mensagem precisa ser ouvida
Você precisa construir uma mensagem clara e positiva, e entregá-la de forma eficiente: quem você é, o que você oferece, e para quem você oferece.
Ao se posicionar com uma mensagem objetiva e eficaz — em vez de tentar conectar-se apenas por meio de conversa trivial — você economiza tempo e ajuda as pessoas a entenderem rapidamente o que sua empresa representa e oferece.
Prepare sua apresentação com estratégia
Invista tempo para planejar sua introdução e elabore descrições concisas e relevantes sobre seus produtos ou serviços. Assim, quando conhecer alguém pela primeira vez, você será capaz de explicar claramente o valor que entrega.
Recomendo que desenvolva vários scripts curtos e objetivos que você possa utilizar em reuniões de networking.
Tenha orgulho do que você faz
Um exemplo memorável é uma citação de Martha Taft. Quando era uma jovem garota no ensino fundamental, pediram para que ela se apresentasse para um grupo de pessoas. Ela disse:
“Meu nome é Martha Bowers Taft. Meu bisavô foi Presidente dos Estados Unidos, meu avô foi Senador, meu pai é Embaixador na Irlanda — e eu sou uma Brownie [escoteira mirim].”
Essa pequena introdução mostra o poder de posicionar-se com confiança e clareza, mesmo sendo breve.
Use a conversa certa para aprofundar relações
O tipo certo de conversa leve pode sim ajudar você a criar laços com potenciais parceiros de referência. Depois de se apresentar, lembre-se de perguntar sobre o outro: o que a pessoa faz, como ajuda seus clientes, qual o diferencial do seu negócio.
Essa troca gera conexão genuína.
Compartilhe seu pitch!
Se você já aperfeiçoou sua mensagem e desenvolveu uma apresentação eficaz para eventos de networking, compartilhe nos comentários.
Conte como estruturou sua introdução e que resultados teve. Você pode inspirar outras pessoas a melhorar sua comunicação e suas conexões.
Quer continuar aprimorando seu networking? Visite o blog da Faça Mais Negócios ou conheça a rede de networking em Rio Preto e comece a construir relacionamentos de verdade.
Respostas de 3
Apenas um paralelo: A Indústria Farmacêutica utiliza uma técnica de vendas que inclui nos planejamentos de visitas profissionais a chamada ” Preparação para a Visita ” ou seja, pensar em todos os pontos importantes que incluem aquela visita, desde a sua imagem até os possíveis diálogos que possam surgir e devem ser preparados. Dessa forma, a probabilidade de vc ser ” pego de surpresa ” é bem menor e as chances do sucesso são bem maiores. Um encontro de networking não é diferente, se não existir um planejamento, com objetivos bem elaborados, metas a serem atingidas a ações a serem executadas, as chances do ” Oba a Oba ” são muito maiores. E se for para ” Tomar um Chopp ” apenas, vamos fazer isso com os amigos que já temos e não com as pessoas que queremos Prospectar.
Legal! Ótimas dicas!
O desafio é tornar a mensagem agradável e audível, se conseguir isso, a chance de gerar negócios é amplificada.