Às vezes, as melhores indicações vêm de onde você menos espera. Muitos profissionais desejam fazer networking apenas com CEOs e presidentes de empresas. Eles evitam grupos de rede de negócios porque acreditam que os grandes executivos não participam deles.
Mas aqui está a verdade: mesmo que você encontre um grupo só de altos executivos, ele provavelmente não será útil para você. Isso porque esses líderes costumam se proteger de pessoas que eles acham que vão tentar vender algo. No entanto, ao construir relacionamentos de confiança com profissionais comprometidos, você amplia sua rede exponencialmente — você conhece 100 pessoas, que conhecem outras 100, e assim por diante. Você nunca sabe quem pode estar a apenas um contato de distância.
Um exemplo marcante veio de um empresário do setor de cortinas e persianas. Um amigo o indicou para ajudar uma senhora idosa que precisava instalar uma persiana pequena na porta dos fundos de casa. Nenhuma empresa quis ajudá-la, pois o trabalho era considerado pequeno e pouco lucrativo. O empresário, sensibilizado pela indicação e pela situação da senhora, decidiu fazer o serviço.
Um mês depois, ele foi surpreendido por uma limusine em frente à sua loja. Um homem bem vestido entrou e perguntou se ele lembrava da senhora da persiana. Era o filho dela. Ele ficou impressionado com a atitude do empresário e contou que sua mãe havia falado maravilhas sobre o atendimento. Como gratidão, pediu que o empresário fizesse toda a instalação de persianas em sua nova casa de 600 metros quadrados à beira-mar — o trabalho mais lucrativo que o empresário já realizou. Tudo começou com uma pequena indicação que parecia insignificante.
Outro caso veio de um arquiteto em Nevada, nos EUA. Ele participava de um grupo de networking onde conheceu um lavador de janelas. Após nove meses de convívio, recebeu dele sua primeira indicação, que resultou em um projeto de mais de 300 mil dólares.
Esses exemplos mostram que uma simples conexão pode se transformar em uma fonte poderosa de indicações. A chave é não subestimar ninguém. A próxima grande oportunidade pode vir de uma senhora, um motorista de táxi ou um lavador de vidros.
Quer crescer sua rede de negócios em Rio Preto ou no Noroeste Paulista? Mantenha a mente aberta e cultive conexões com todos. Nunca se sabe de onde virá a sua próxima grande oportunidade.
Você já recebeu uma indicação surpreendente? Compartilhe nos comentários! E para mais dicas sobre networking e empreendedorismo, acompanhe nosso blog. Visite também o site oficial do Networking Rio Preto.
Respostas de 4
Atender sempre!
O grande problema é que sempre focamos no visível e grandioso, mas os pequenos detalhes é que fazem a diferença.
O respeito às pessoas servem não somente para os negócios, mas para a Vida.
A simplicidade é o mais alto grau da sofisticação e muitas vezes não percebemos isso e criamos julgamentos pela aparência. Julgar já é um grande erro, imagina no mundo dos negócios.
Ótima reflexão
O poder do networking está em não julgar as aparências. Uma oportunidade valiosa pode surgir da conversa mais improvável