Todo empres\u00e1rio tem problemas.<\/p>\n\n\n\n
Talvez essa seja uma das poucas certezas que podemos ter quando decidimos empreender.<\/p>\n\n\n\n
Falta de pessoas. Falta de dinheiro. Concorr\u00eancia. Clientes dif\u00edceis. Impostos. Mudan\u00e7as de mercado. Tecnologia. Economia. Tempo.<\/p>\n\n\n\n
Resolvido um problema, normalmente aparece outro.<\/p>\n\n\n\n
Recentemente ouvi o epis\u00f3dio 975 do Official BNI Podcast, apresentado por Ivan Misner, fundador do BNI, com a participa\u00e7\u00e3o de Tom Fleming. E uma met\u00e1fora utilizada durante a conversa me chamou bastante aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Imagine que voc\u00ea esteja parado em um campo.<\/p>\n\n\n\n
A certa dist\u00e2ncia existe um grande muro representando a vis\u00e3o que voc\u00ea tem para sua empresa e para sua vida.<\/p>\n\n\n\n
Mas entre voc\u00ea e essa vis\u00e3o existe outro muro.<\/p>\n\n\n\n
O muro dos obst\u00e1culos.<\/p>\n\n\n\n
O problema come\u00e7a quando esse segundo muro se torna t\u00e3o grande que voc\u00ea simplesmente deixa de enxergar aquilo que existe atr\u00e1s dele.<\/p>\n\n\n\n
E acredito que isso acontece com muito mais empres\u00e1rios do que imaginamos.<\/p>\n\n\n\n
Existe uma diferen\u00e7a enorme entre reconhecer um obst\u00e1culo e viver em fun\u00e7\u00e3o dele.<\/p>\n\n\n\n
Todo empres\u00e1rio precisa olhar para os problemas. Ignor\u00e1-los seria irresponsabilidade.<\/p>\n\n\n\n
Mas existe um momento em que algumas pessoas passam tanto tempo falando sobre aquilo que est\u00e1 errado que deixam de falar sobre aquilo que querem construir.<\/p>\n\n\n\n
O mercado est\u00e1 ruim.<\/p>\n\n\n\n
Minha equipe n\u00e3o ajuda.<\/p>\n\n\n\n
Os clientes est\u00e3o comprando menos.<\/p>\n\n\n\n
Minha cidade \u00e9 dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n
Minha categoria \u00e9 complicada.<\/p>\n\n\n\n
As pessoas n\u00e3o valorizam meu servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n
O problema \u00e9 que aquilo em que colocamos nossa aten\u00e7\u00e3o come\u00e7a a ocupar cada vez mais espa\u00e7o na nossa percep\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
E Ivan Misner faz uma provoca\u00e7\u00e3o muito interessante durante o podcast.<\/p>\n\n\n\n
Quando algu\u00e9m passa o tempo inteiro falando sobre os obst\u00e1culos, come\u00e7a a se tornar um especialista neles.<\/p>\n\n\n\n
Pense nisso.<\/p>\n\n\n\n
Talvez existam empres\u00e1rios que conhe\u00e7am melhor as raz\u00f5es pelas quais seus neg\u00f3cios n\u00e3o podem crescer do que as raz\u00f5es pelas quais podem.<\/p>\n\n\n\n
Sabem explicar perfeitamente todas as dificuldades do mercado, mas t\u00eam enorme dificuldade para explicar onde querem chegar nos pr\u00f3ximos tr\u00eas anos.<\/p>\n\n\n\n
Isso \u00e9 perigoso.<\/p>\n\n\n\n
Porque obst\u00e1culos sempre existir\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
A vis\u00e3o \u00e9 que determina se vale a pena atravess\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n
Durante a conversa, Ivan resume sua filosofia em uma frase simples:<\/p>\n\n\n\n
\n\u201cHold the vision, not the obstacles.\u201d<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Segure a vis\u00e3o, n\u00e3o os obst\u00e1culos.<\/p>\n\n\n\n
Ele lembra que havia obst\u00e1culos quando o BNI come\u00e7ou, em 1985. Existem obst\u00e1culos hoje e certamente continuar\u00e3o existindo no futuro.<\/p>\n\n\n\n
A quest\u00e3o, portanto, n\u00e3o \u00e9 esperar que eles desapare\u00e7am.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 encontrar uma maneira de passar por cima, por baixo, ao redor ou atrav\u00e9s deles.<\/p>\n\n\n\n
Essa reflex\u00e3o serve para praticamente qualquer neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Empres\u00e1rios que crescem n\u00e3o necessariamente enfrentam menos dificuldades.<\/p>\n\n\n\n
Muitas vezes, simplesmente possuem uma vis\u00e3o suficientemente grande para continuar avan\u00e7ando apesar delas.<\/p>\n\n\n\n
E aqui existe uma pergunta que considero importante:<\/p>\n\n\n\n
\nA sua vis\u00e3o \u00e9 grande o suficiente para fazer seus obst\u00e1culos parecerem menores?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Uma vis\u00e3o maior muda o comportamento<\/h2>\n\n\n\n
Existe outra parte da conversa entre Tom Fleming e Ivan Misner que considero ainda mais interessante.<\/p>\n\n\n\n
Vis\u00e3o n\u00e3o serve apenas para nos inspirar.<\/p>\n\n\n\n
Vis\u00e3o deveria mudar comportamento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Se tenho uma vis\u00e3o clara de onde quero levar minha empresa, come\u00e7o a tomar decis\u00f5es diferentes.<\/p>\n\n\n\n
Invisto diferente.<\/p>\n\n\n\n
Uso meu tempo diferente.<\/p>\n\n\n\n
Escolho melhor com quem me relaciono.<\/p>\n\n\n\n
Fa\u00e7o coisas que talvez n\u00e3o fossem confort\u00e1veis no curto prazo porque consigo enxergar o resultado que estou buscando no longo prazo.<\/p>\n\n\n\n
E isso tamb\u00e9m acontece no networking.<\/p>\n\n\n\n
Tom Fleming comenta que muitos empres\u00e1rios entram no BNI com uma postura que poder\u00edamos resumir em:<\/p>\n\n\n\n
\n\u201cVamos ver o que acontece.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
E talvez esse seja um dos maiores erros que algu\u00e9m possa cometer ao entrar em uma rede de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n
Porque \u201cvamos ver o que acontece\u201d transfere para o ambiente a responsabilidade pelo resultado.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 quase como entrar em uma academia, aparecer eventualmente, fazer alguns exerc\u00edcios quando estiver disposto e esperar seis meses para descobrir se funcionou.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o funciona assim.<\/p>\n\n\n\n
Networking precisa fazer parte do plano<\/h2>\n\n\n\n
Uma frase de Fleming no epis\u00f3dio resume muito bem essa quest\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n
\nBNI n\u00e3o deveria ser simplesmente algo do qual voc\u00ea participa. Deveria fazer parte do seu plano de marketing.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Essa mudan\u00e7a de perspectiva \u00e9 enorme.<\/p>\n\n\n\n
Quando networking passa a fazer parte da estrat\u00e9gia da empresa, comportamentos que antes pareciam obriga\u00e7\u00f5es come\u00e7am a fazer sentido.<\/p>\n\n\n\n
Reuni\u00f5es Um a Um deixam de ser apenas caf\u00e9s na agenda.<\/p>\n\n\n\n
Passam a ser oportunidades para algu\u00e9m compreender profundamente seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Convidar empres\u00e1rios deixa de ser apenas uma contribui\u00e7\u00e3o para o crescimento da equipe.<\/p>\n\n\n\n
Passa a significar aumentar a quantidade e a qualidade das conex\u00f5es dispon\u00edveis dentro da sua rede.<\/p>\n\n\n\n
Gerar refer\u00eancias deixa de ser apenas ajudar outro membro.<\/p>\n\n\n\n
Passa a fortalecer rela\u00e7\u00f5es de reciprocidade, confian\u00e7a e reputa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Presen\u00e7a deixa de ser uma regra.<\/p>\n\n\n\n
Passa a ser consist\u00eancia de marca.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 exatamente a mesma atividade.<\/p>\n\n\n\n
O que mudou foi a vis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
O n\u00edvel de envolvimento acompanha o tamanho da vis\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
Tom Fleming prop\u00f5e no podcast um n\u00edvel bastante elevado de atividade: tr\u00eas reuni\u00f5es Um a Um por semana, tr\u00eas refer\u00eancias por semana e dois ou tr\u00eas visitantes por m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n
O pr\u00f3prio Ivan pondera que tr\u00eas Um a Um semanais pode ser excessivo para muitos empres\u00e1rios e refor\u00e7a algo que considero fundamental: networking \u00e9 uma maratona, n\u00e3o uma corrida de cem metros<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Ele afirma que ficaria extremamente satisfeito se os membros realizassem quatro reuni\u00f5es Um a Um por m\u00eas e cita dados indicando que esse n\u00edvel de atividade pode dobrar a quantidade de refer\u00eancias dadas e recebidas.<\/p>\n\n\n\n
Independentemente do n\u00famero, o ponto mais importante da conversa n\u00e3o est\u00e1 na meta.<\/p>\n\n\n\n
Est\u00e1 na inten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Tom usa uma express\u00e3o que gosto muito: estar \u201cno campo, e n\u00e3o nas arquibancadas\u201d<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Existem empres\u00e1rios participando de grupos de networking.<\/p>\n\n\n\n
E existem empres\u00e1rios utilizando networking estrategicamente para construir seus neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n
S\u00e3o coisas completamente diferentes.<\/p>\n\n\n\n
Construa uma vis\u00e3o tamb\u00e9m para seus relacionamentos<\/h2>\n\n\n\n
Talvez essa tenha sido minha reflex\u00e3o favorita do epis\u00f3dio.<\/p>\n\n\n\n
Normalmente criamos metas para faturamento, expans\u00e3o, patrim\u00f4nio e carreira.<\/p>\n\n\n\n
Mas raramente criamos uma vis\u00e3o para nossos relacionamentos profissionais.<\/p>\n\n\n\n
Com quem quero construir uma rela\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica?<\/p>\n\n\n\n
Quem precisa conhecer profundamente meu neg\u00f3cio?<\/p>\n\n\n\n
Que tipo de profissional eu gostaria que estivesse na minha esfera de contatos?<\/p>\n\n\n\n
Quem eu gostaria que pensasse imediatamente no meu nome quando uma determinada oportunidade surgisse?<\/p>\n\n\n\n
E, principalmente:<\/p>\n\n\n\n
\nQue valor eu preciso gerar para que essas pessoas tamb\u00e9m enxerguem vantagem em construir uma rela\u00e7\u00e3o comigo?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Fleming sugere que cada conversa dentro do networking deveria ajudar a construir na mente do outro uma vis\u00e3o do que seria poss\u00edvel se voc\u00eas trabalhassem juntos.<\/p>\n\n\n\n
Isso muda completamente uma reuni\u00e3o Um a Um.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea deixa de pensar apenas:<\/p>\n\n\n\n
\n\u201cComo fa\u00e7o essa pessoa me indicar?\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
E come\u00e7a a pensar:<\/p>\n\n\n\n
\n\u201cO que poder\u00edamos construir juntos?\u201d<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
\u00c9 uma pergunta muito mais poderosa.<\/p>\n\n\n\n
Talvez seu problema n\u00e3o seja o tamanho do obst\u00e1culo<\/h2>\n\n\n\n
Empreender continuar\u00e1 sendo dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n
Networking continuar\u00e1 exigindo tempo.<\/p>\n\n\n\n
Relacionamentos continuar\u00e3o exigindo consist\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
Clientes continuar\u00e3o dizendo n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Pessoas continuar\u00e3o frustrando nossas expectativas.<\/p>\n\n\n\n
E certamente novos obst\u00e1culos aparecer\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Talvez, portanto, a solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o seja gastar toda nossa energia tentando diminuir os obst\u00e1culos.<\/p>\n\n\n\n
Talvez seja aumentar a vis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Porque quando sabemos exatamente onde queremos chegar, os problemas n\u00e3o desaparecem.<\/p>\n\n\n\n
Eles simplesmente deixam de ocupar todo o horizonte.<\/p>\n\n\n\n
E existe uma diferen\u00e7a enorme entre essas duas coisas.<\/p>\n\n\n\n
No final, talvez a pergunta mais importante para qualquer empres\u00e1rio seja bastante simples:<\/p>\n\n\n\n
\nVoc\u00ea est\u00e1 se tornando especialista nos obst\u00e1culos que est\u00e3o diante de voc\u00ea ou na vis\u00e3o que existe depois deles?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Eu j\u00e1 escolhi em qual dos dois quero me especializar.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nRefer\u00eancia:<\/strong> Este artigo foi inspirado pelo epis\u00f3dio 975, Your Vision to Success<\/em>, do Official BNI Podcast<\/strong>, publicado em 26 de agosto de 2026, com Ivan Misner e Tom Fleming. O epis\u00f3dio apresenta o modelo de vis\u00e3o e obst\u00e1culos de Fleming e discute sua aplica\u00e7\u00e3o aos neg\u00f3cios, \u00e0 vida e \u00e0 participa\u00e7\u00e3o no BNI.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
Qual \u00e9 a vis\u00e3o que voc\u00ea tem para o crescimento do seu neg\u00f3cio?<\/h2>\n\n\n\n
Networking pode deixar de ser apenas uma atividade da sua agenda e se tornar parte da estrat\u00e9gia utilizada para construir essa vis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
No BNI, empres\u00e1rios desenvolvem relacionamentos de confian\u00e7a, ampliam suas redes profissionais e aprendem a gerar oportunidades de neg\u00f3cios de maneira estruturada e consistente.<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea quer descobrir como o networking estrat\u00e9gico pode fazer parte do plano de crescimento da sua empresa, conhe\u00e7a o BNI Noroeste Paulista.<\/p>\n\n\n\n