{"id":940,"date":"2026-08-28T10:30:00","date_gmt":"2026-08-28T10:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/facamaisnegocios.com.br\/?p=940"},"modified":"2026-08-26T12:37:50","modified_gmt":"2026-08-26T12:37:50","slug":"como-fazer-negocio-crescer-com-networking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/facamaisnegocios.com.br\/index.php\/2026\/08\/28\/como-fazer-negocio-crescer-com-networking\/","title":{"rendered":"Como Fazer Seu Neg\u00f3cio Crescer com Networking"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por:<a href=\"https:\/\/legacy.sba.gov\/person\/rieva-lesonsky\"> Rieva Lesonsky<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma das formas mais eficientes de fazer seu neg\u00f3cio crescer tamb\u00e9m \u00e9 uma das mais antigas: <strong>networking<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Embora atualmente ele talvez n\u00e3o receba tanta aten\u00e7\u00e3o quanto as redes sociais, o bom e velho networking presencial continua sendo essencial para construir e desenvolver um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dos meus princ\u00edpios favoritos no mundo empresarial \u00e9 que, em condi\u00e7\u00f5es semelhantes, <strong>as pessoas preferem fazer neg\u00f3cios com pessoas que conhecem e de quem gostam<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 justamente por isso que networking \u00e9 t\u00e3o importante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso n\u00e3o significa abandonar seus esfor\u00e7os nas redes sociais. Significa apenas compreender que o networking digital representa somente uma parte de uma estrat\u00e9gia de relacionamento muito maior.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se a simples ideia de entrar em uma sala cheia de desconhecidos faz voc\u00ea ficar desconfort\u00e1vel, algumas pr\u00e1ticas podem tornar o networking mais f\u00e1cil, mais eficiente e, quem sabe, at\u00e9 divertido.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Defina objetivos para o seu networking<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim como qualquer outra iniciativa empresarial, networking precisa de objetivos mensur\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Somente dessa forma voc\u00ea conseguir\u00e1 determinar qual estrat\u00e9gia faz mais sentido e avaliar posteriormente se seus esfor\u00e7os est\u00e3o realmente produzindo resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Voc\u00ea deseja conhecer determinado n\u00famero de novos contatos por m\u00eas?<\/li>\n\n\n\n<li>Quer gerar uma quantidade espec\u00edfica de potenciais clientes qualificados?<\/li>\n\n\n\n<li>Est\u00e1 procurando um novo fornecedor ou parceiro estrat\u00e9gico?<\/li>\n\n\n\n<li>Deseja entrar em contato com profissionais de um determinado segmento?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Definir objetivos ajuda a direcionar seus esfor\u00e7os e tamb\u00e9m estabelece crit\u00e9rios para avaliar a efici\u00eancia da sua estrat\u00e9gia de networking.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desenhe uma estrat\u00e9gia<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de identificar o tipo de pessoa que deseja conhecer, descubra onde essas pessoas costumam estar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existem associa\u00e7\u00f5es empresariais ou entidades de classe importantes para o seu setor?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00e1 congressos, confer\u00eancias ou feiras profissionais que voc\u00ea deveria frequentar?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Participar de organiza\u00e7\u00f5es locais, como associa\u00e7\u00f5es comerciais, pode ajudar?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m existem grupos voltados para p\u00fablicos ou objetivos espec\u00edficos, incluindo organiza\u00e7\u00f5es de networking, comunidades empresariais e grupos criados em torno de gera\u00e7\u00e3o de oportunidades, vendas ou desenvolvimento de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O importante \u00e9 n\u00e3o fazer networking de maneira aleat\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>V\u00e1 at\u00e9 os ambientes onde est\u00e3o as pessoas que voc\u00ea realmente deseja conhecer.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Reserve tempo para fazer networking<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Determine quanto tempo voc\u00ea precisa dedicar ao networking para atingir seus objetivos e, ao mesmo tempo, quanto tempo consegue realisticamente investir nessa atividade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dependendo da sua estrat\u00e9gia, pode fazer sentido concentrar seus esfor\u00e7os em uma \u00fanica organiza\u00e7\u00e3o ou participar de diferentes grupos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Independentemente da escolha, evite uma abordagem dispersa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Participar uma \u00fanica vez de v\u00e1rios ambientes diferentes dificilmente permitir\u00e1 compreender o verdadeiro potencial de cada um deles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, experimente participar de duas ou tr\u00eas reuni\u00f5es antes de decidir se determinado grupo realmente faz sentido para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Esteja preparado<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao participar de eventos de networking, esteja preparado para explicar claramente o que voc\u00ea faz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tenha consigo cart\u00f5es de visita ou uma forma simples de compartilhar seus contatos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, prepare uma apresenta\u00e7\u00e3o breve do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em uma ou duas frases, voc\u00ea deve conseguir explicar aquilo que faz de forma clara e interessante o suficiente para fazer a outra pessoa querer saber mais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m pode ser \u00fatil registrar rapidamente informa\u00e7\u00f5es importantes sobre as pessoas que conheceu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afinal, algumas horas depois de um evento com dezenas de conversas, pequenos detalhes podem ser facilmente esquecidos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Circule e conhe\u00e7a novas pessoas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Participar de um evento acompanhado de algu\u00e9m conhecido pode tornar a experi\u00eancia mais confort\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entretanto, existe um risco.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea passar todo o evento conversando apenas com quem j\u00e1 conhece, estar\u00e1 anulando justamente o principal objetivo do networking.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, estabele\u00e7a uma meta para conhecer determinado n\u00famero de pessoas novas em cada encontro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Networking \u00e9 um pouco parecido com uma liga\u00e7\u00e3o comercial para algu\u00e9m que ainda n\u00e3o conhece voc\u00ea: quanto mais voc\u00ea pratica, menos desconfort\u00e1vel se torna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se tiver medo da rejei\u00e7\u00e3o, experimente conversar com pessoas que tamb\u00e9m parecem estar chegando sozinhas ao evento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Provavelmente elas ficar\u00e3o felizes por algu\u00e9m ter iniciado a conversa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com o tempo, conhecer novas pessoas deixa de ser algo amea\u00e7ador e come\u00e7a a acontecer naturalmente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aprenda a ouvir<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ouvir \u00e9 um dos segredos das vendas e tamb\u00e9m um dos grandes segredos do networking bem-sucedido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando conhecer algu\u00e9m, fa\u00e7a perguntas e realmente preste aten\u00e7\u00e3o \u00e0s respostas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao ouvir com aten\u00e7\u00e3o, duas coisas importantes acontecem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primeiro, voc\u00ea pode identificar necessidades que sua empresa \u00e9 capaz de resolver.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Segundo, provavelmente ser\u00e1 percebido como algu\u00e9m com quem \u00e9 agrad\u00e1vel conversar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Curiosamente, muitas pessoas tentam parecer interessantes falando mais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No networking, muitas vezes acontece o contr\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>As pessoas mais interessantes s\u00e3o aquelas que demonstram interesse genu\u00edno pelos outros.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fa\u00e7a um teste antes de assumir um compromisso<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na maioria dos casos, \u00e9 poss\u00edvel participar de algumas reuni\u00f5es de uma organiza\u00e7\u00e3o antes de decidir se vale a pena tornar-se membro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aproveite essa oportunidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o assuma um compromisso apenas porque algu\u00e9m fez um convite.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Observe se o grupo possui pessoas relevantes para voc\u00ea, se existe uma cultura adequada e se aquela organiza\u00e7\u00e3o pode contribuir para seus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existem muitas possibilidades de networking dispon\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, direcione seus esfor\u00e7os para os ambientes que oferecem melhores oportunidades de construir relacionamentos produtivos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Assuma um papel de lideran\u00e7a<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de decidir participar de uma organiza\u00e7\u00e3o, n\u00e3o fique apenas sentado esperando que os resultados apare\u00e7am.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Envolva-se.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Participe de comit\u00eas, ajude na organiza\u00e7\u00e3o ou assuma alguma fun\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao fazer isso, voc\u00ea aprender\u00e1 mais, conhecer\u00e1 mais pessoas e aumentar\u00e1 significativamente sua visibilidade dentro do grupo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, deixar\u00e1 de ser apenas mais um rosto na multid\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E existe outro benef\u00edcio: quando voc\u00ea est\u00e1 envolvido em alguma atividade, sobra menos tempo para ficar preocupado ou nervoso com a pr\u00f3pria participa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fa\u00e7a o acompanhamento dos contatos<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea pode participar de vinte eventos de networking por m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entretanto, se n\u00e3o fizer acompanhamento das pessoas que conheceu, grande parte desse esfor\u00e7o ter\u00e1 sido desperdi\u00e7ada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Procure retomar o contato dentro de aproximadamente 48 horas ap\u00f3s o evento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pode ser apenas uma mensagem breve dizendo que foi um prazer conhecer aquela pessoa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por\u00e9m, quando houver algum pr\u00f3ximo passo combinado, seja espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00eas falaram sobre tomar um caf\u00e9, fa\u00e7a o convite.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se combinaram uma liga\u00e7\u00e3o, sugira uma data e hor\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agir rapidamente ajuda a manter voc\u00ea presente na mem\u00f3ria da outra pessoa e come\u00e7a a transformar um simples contato em um relacionamento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Integre o networking online e presencial<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o trate networking presencial e networking digital como duas coisas completamente separadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Integre os dois ambientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando conhecer algu\u00e9m pessoalmente, conecte-se depois no LinkedIn ou em outra rede profissional relevante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da mesma forma, relacionamentos iniciados online podem ganhar muito mais profundidade quando existe a oportunidade de um encontro presencial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As ferramentas digitais facilitam a manuten\u00e7\u00e3o do contato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O presencial, por outro lado, costuma aprofundar confian\u00e7a e relacionamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando utilizados em conjunto, os dois podem ser muito mais poderosos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Persista<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim como acontece com praticamente tudo aquilo que vale a pena construir, um dos principais segredos do networking \u00e9 a persist\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podemos comparar esse processo aos juros compostos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No in\u00edcio, os resultados talvez pare\u00e7am pequenos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea conhece algumas pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois, passa a conhecer as pessoas que elas conhecem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com o tempo, mant\u00e9m esses relacionamentos, amplia sua credibilidade e sua rede come\u00e7a a crescer de maneira exponencial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 medida que novos relacionamentos geram neg\u00f3cios, refer\u00eancias e novas conex\u00f5es, o efeito se acumula.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Networking n\u00e3o \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o isolada. \u00c9 um ativo constru\u00eddo ao longo do tempo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E quanto mais voc\u00ea investe de maneira consistente nesse ativo, maior tende a ser seu valor.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Transforme networking em uma estrat\u00e9gia de crescimento<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Networking pode gerar resultados muito maiores quando deixa de ser uma atividade ocasional e passa a fazer parte da forma como voc\u00ea desenvolve seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No BNI, empres\u00e1rios participam de um processo estruturado para aumentar sua visibilidade, desenvolver credibilidade, aprofundar relacionamentos e gerar oportunidades por meio de refer\u00eancias qualificadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em vez de depender apenas de encontros ocasionais, voc\u00ea passa a construir uma rede de profissionais que conhecem seu neg\u00f3cio e aprendem continuamente a identificar oportunidades para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/networkingriopreto.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Conhe\u00e7a o BNI Noroeste Paulista e descubra uma nova forma de fazer neg\u00f3cios.<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para acessar outros conte\u00fados sobre networking, lideran\u00e7a e desenvolvimento empresarial, visite tamb\u00e9m o nosso blog.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/facamaisnegocios.com.br\/index.php\/blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Acesse o Fa\u00e7a Mais Neg\u00f3cios.<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Networking continua sendo uma das formas mais eficientes de desenvolver um neg\u00f3cio. Mais do que conhecer pessoas, bons resultados dependem de objetivos claros, estrat\u00e9gia, participa\u00e7\u00e3o ativa, escuta, acompanhamento e consist\u00eancia na constru\u00e7\u00e3o dos relacionamentos.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":941,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[24,33,45,5],"tags":[16,13,14,8,17,9],"class_list":["post-940","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empreendedorismo","category-estrategia","category-habilidades-de-networking","category-networking","tag-dicas-de-networking","tag-networking","tag-networking-profissional","tag-rede-de-negocios","tag-redes-de-contato","tag-rio-preto"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Como Fazer Seu Neg\u00f3cio Crescer com Networking - Networking Rio Preto - 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