Eu sei que alguns de voc\u00eas podem estar pensando: \u201cMais uma conversa sobre defini\u00e7\u00e3o de metas? Que t\u00e9dio!\u201d Bem, o t\u00e9dio vem da repeti\u00e7\u00e3o \u2014 e sem repeti\u00e7\u00e3o, conquistas extraordin\u00e1rias n\u00e3o s\u00e3o poss\u00edveis. Ler mais, praticar mais e entender mais sobre metas pode ajudar a trazer esse aspecto das vendas para a rotina di\u00e1ria, onde ele motiva e orienta os mestres da \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n
Nossas vidas s\u00e3o direcionadas por desejos conscientes e subconscientes, que quando somados, formam nossa vis\u00e3o de futuro. Essa vis\u00e3o (como perder 12 kg e ter um corpo atl\u00e9tico ou ganhar comiss\u00f5es de R$ 50 mil com consist\u00eancia e alcan\u00e7ar riqueza) \u00e9 guiada por metas de destino, mas s\u00e3o os objetivos de processo \u2014 mais finitos e di\u00e1rios \u2014 que nos levam at\u00e9 l\u00e1. Trate cada detalhe di\u00e1rio como uma meta de processo importante, e esses pequenos passos v\u00e3o se somando at\u00e9 que, no fim, a grande vis\u00e3o se torne realidade. \u00c9 f\u00e1cil perder o rumo por causa da autossabotagem, das opini\u00f5es dos outros ou de eventos externos. Por isso, a \u00fanica forma de manter a vis\u00e3o viva \u00e9 transform\u00e1-la em comportamento tang\u00edvel e orientado por metas.<\/p>\n\n\n\n
A maioria dos planos de implementa\u00e7\u00e3o de metas exige o envolvimento de outras pessoas no nosso projeto pessoal. \u00c9 a\u00ed que entra a venda pessoal. Neste caso, vender significa convencer algu\u00e9m a nos dar algo que tem em troca de algo que possu\u00edmos. Na vis\u00e3o tradicional de vendas, o comprador troca dinheiro por um produto. Mas no mundo real, todos vendem o tempo todo \u2014 seja a n\u00f3s mesmos em um primeiro encontro, nossas ideias, ou nosso conhecimento. Se vendermos com sucesso, podemos alcan\u00e7ar objetivos como um encontro agrad\u00e1vel, reconhecimento p\u00fablico ou satisfa\u00e7\u00e3o pessoal como retorno do nosso esfor\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n
Criar o ambiente certo para uma venda pode incluir levar flores no primeiro encontro ou montar uma vitrine que atraia os olhares dos pedestres. Um treinador de vendas pode dizer: \u201cSua meta \u00e9 criar um ambiente (um palco) onde o cliente se sinta como um VIP recebendo seu Rolls Royce.\u201d O processo de vendas \u00e9 uma atividade altamente social, que mistura criativamente o objetivo do comprador de encontrar uma solu\u00e7\u00e3o com o objetivo complexo do vendedor: bater metas da empresa, ganhar dinheiro e ajudar genuinamente o cliente. Aprender essa arte de satisfazer metas \u00e9 um desafio cont\u00ednuo, eterno, que testa at\u00e9 os vendedores mais experientes.<\/p>\n\n\n\n
Enquanto eu trabalhava no livro Masters of Sales<\/em>, recebi uma carta de uma mulher chamada Joan Fletcher com uma hist\u00f3ria marcante sobre um jovem vendedor de muito sucesso. Apesar dos pr\u00eamios, do escrit\u00f3rio na esquina e do carisma, ele ainda sentia que estava apenas arranhando a superf\u00edcie do sucesso…<\/p>\n\n\n\n Mesmo criando metas por escrito com dedica\u00e7\u00e3o, seu n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o pessoal era baixo \u2014 at\u00e9 perceber que a grande quest\u00e3o n\u00e3o era apenas quanto dinheiro ganhava, a casa dos sonhos ou o n\u00famero de vendas fechadas. A grande quest\u00e3o era sua vis\u00e3o de vida como um todo. Quando compreendeu isso, suas metas de vendas passaram a estar diretamente ligadas a reservar dinheiro para a faculdade da filha, ter tempo para treinar o time de futebol do filho e cuidar do jardim. Mesmo com mais metas pessoais, seus resultados em vendas cresceram ainda mais.<\/p>\n\n\n\n Metas de trabalho, metas de vendas e metas de vida est\u00e3o entrela\u00e7adas, e cada uma influencia as outras. A grande pergunta \u00e9: o que VOC\u00ca realmente quer alcan\u00e7ar em todas as \u00e1reas da sua vida?<\/strong><\/p>\n\n\n\n E mais: quais atitudes conscientes voc\u00ea pode tomar para alinhar melhor suas metas profissionais, de vendas e pessoais rumo \u00e0 sua vis\u00e3o de futuro?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Gostaria muito de ouvir suas ideias \u2014 compartilhe comigo nos coment\u00e1rios!<\/em><\/p>\n\n\n\n Continue sua jornada de crescimento com mais conte\u00fados no blog da Fa\u00e7a Mais Neg\u00f3cios<\/a> e conhe\u00e7a a rede de networking Rio Preto<\/a> que pode ajudar voc\u00ea a alcan\u00e7ar suas metas de vida e carreira.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Vendas n\u00e3o s\u00e3o apenas sobre n\u00fameros. Integrar suas metas de vida e de vendas pode ser a chave para sucesso e realiza\u00e7\u00e3o pessoal. Aprenda como alinhar objetivos e transformar vis\u00e3o em realidade.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":718,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[33,22],"tags":[12,15,13,14,8,9],"class_list":["post-717","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia","category-vendas","tag-catanduva","tag-empreendedorismo","tag-networking","tag-networking-profissional","tag-rede-de-negocios","tag-rio-preto"],"yoast_head":"\nO que devemos lembrar \u00e9 o seguinte:<\/h2>\n\n\n\n