{"id":471,"date":"2024-10-24T17:28:00","date_gmt":"2024-10-24T17:28:00","guid":{"rendered":"https:\/\/facamaisnegocios.com.br\/?p=471"},"modified":"2024-10-24T17:28:01","modified_gmt":"2024-10-24T17:28:01","slug":"identifique-os-beneficios-do-seu-servico-ou-produto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/facamaisnegocios.com.br\/index.php\/2024\/10\/24\/identifique-os-beneficios-do-seu-servico-ou-produto\/","title":{"rendered":"Identifique os Benef\u00edcios do Seu Servi\u00e7o ou Produto"},"content":{"rendered":"\n

O treinamento de vendas muitas vezes nos ensina que os clientes tomam decis\u00f5es de compra com base em (1) suas emo\u00e7\u00f5es e (2) o valor que o produto ou servi\u00e7o traz para eles. Especialistas em marketing aproveitam os h\u00e1bitos de compra dos clientes, que s\u00e3o baseados em emo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Os clientes escolhem um produto ou servi\u00e7o com base em seus benef\u00edcios, n\u00e3o em suas caracter\u00edsticas. As caracter\u00edsticas s\u00e3o simplesmente os fatos essenciais \u2013 os elementos ou partes significativas \u2013 do produto ou servi\u00e7o. Os benef\u00edcios s\u00e3o o valor que ele proporciona ao cliente; dizem respeito a como ele resolver\u00e1 seus problemas, eliminar\u00e1 suas dores e tornar\u00e1 sua vida maravilhosa.<\/p>\n\n\n\n

Caracter\u00edsticas e Benef\u00edcios<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Vamos analisar um autom\u00f3vel para entender a diferen\u00e7a entre caracter\u00edsticas e benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n

Caracter\u00edsticas de um carro:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2022 Motor V-6, escapamento duplo, tra\u00e7\u00e3o dianteira, teto solar, grande espa\u00e7o interno para as pernas, assentos aquecidos, vidro aquecido.<\/p>\n\n\n\n

Benef\u00edcios dessas caracter\u00edsticas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2022 Motor V-6 \u2013 capacidade de entrar na rodovia sem hesita\u00e7\u00e3o (e impressionar seus amigos).<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Escapamento duplo \u2013 maior efici\u00eancia de combust\u00edvel e mais pot\u00eancia (e faz um som bacana, al\u00e9m de impressionar seus amigos).<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Tra\u00e7\u00e3o dianteira \u2013 mais espa\u00e7o interno devido \u00e0 aus\u00eancia de um t\u00fanel de eixo de transmiss\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Teto solar \u2013 a sensa\u00e7\u00e3o de um convers\u00edvel com a seguran\u00e7a de um sed\u00e3.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Espa\u00e7o para as pernas \u2013 maior conforto em viagens longas e mais espa\u00e7o para a fam\u00edlia.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Assentos aquecidos \u2013 conforto aconchegante em dias frios; mais conforto nas costas em viagens longas.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Vidro aquecido \u2013 conveni\u00eancia de n\u00e3o precisar raspar o gelo das janelas no inverno.<\/p>\n\n\n\n

Quanto maior o valor percebido de um benef\u00edcio, mais alto ele \u00e9 classificado em sua decis\u00e3o de compra. Objetivamente, um teto solar n\u00e3o \u00e9 uma caracter\u00edstica significativa, mas se ele faz voc\u00ea se sentir um pouco como um piloto de corrida, talvez esse benef\u00edcio aumente seu valor para voc\u00ea. Assentos aquecidos s\u00e3o bons tamb\u00e9m; no entanto, podem n\u00e3o ter grande valor para pessoas que vivem em um clima quente e, portanto, ter pouca influ\u00eancia em sua decis\u00e3o de compra. J\u00e1 os benef\u00edcios do escapamento duplo podem ter valor percebido para todos os compradores \u2013 melhor efici\u00eancia de combust\u00edvel, mais pot\u00eancia e um som que remete ao seu querido, mas saudoso, Chevy \u201957.<\/p>\n\n\n\n

Sua Mensagem<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O que tudo isso tem a ver com sua mensagem de marketing de refer\u00eancia?<\/p>\n\n\n\n

Simplesmente o seguinte: a maioria dos empres\u00e1rios, sem pensar nisso, fala em termos de caracter\u00edsticas. Como especialistas e vendedores, isso \u00e9 o que mais conhecem. Eles n\u00e3o est\u00e3o acostumados a olhar seus produtos ou servi\u00e7os pela perspectiva do cliente.<\/p>\n\n\n\n

Ao formular a mensagem que voc\u00ea deseja que seus parceiros de networking<\/a><\/strong> transmitam, seu desafio \u00e9 se colocar no lugar do cliente. Quais s\u00e3o os benef\u00edcios do seu produto ou servi\u00e7o? Como isso tornar\u00e1 a vida ou o neg\u00f3cio do cliente mais f\u00e1cil, mais confort\u00e1vel, mais satisfat\u00f3rio, mais lucrativo? De que maneiras voc\u00ea pode encurtar e simplificar sua mensagem para que outras pessoas possam comunicar esses benef\u00edcios de forma mais clara e confiante?<\/p>\n\n\n\n

Foque nos Benef\u00edcios do Seu Neg\u00f3cio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Depois de entender bem a diferen\u00e7a entre benef\u00edcios e caracter\u00edsticas, voc\u00ea pode come\u00e7ar a focar nos benef\u00edcios do seu neg\u00f3cio. Para come\u00e7ar, sua primeira tarefa \u00e9 focar nos seus melhores clientes. Quais problemas eles estavam enfrentando antes de procurarem voc\u00ea? Quais problemas voc\u00ea resolveu para eles? Como voc\u00ea facilitou a vida deles? As respostas a essas perguntas come\u00e7ar\u00e3o a conect\u00e1-lo com os motivos pelos quais compraram seus produtos ou servi\u00e7os. Voc\u00ea ofereceu algum valor a eles que foi significativo o suficiente para que gastassem dinheiro. Qual foi esse valor?<\/p>\n\n\n\n

Recomendo tamb\u00e9m que voc\u00ea crie uma lista das caracter\u00edsticas versus os benef\u00edcios de apenas um produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea oferece. Fa\u00e7a duas colunas em uma folha de papel \u2013 uma coluna com o t\u00edtulo \u201cCARACTER\u00cdSTICA deste Produto ou Servi\u00e7o\u201d e a outra coluna com o t\u00edtulo \u201cBENEF\u00cdCIO desta Caracter\u00edstica.\u201d Este \u00e9 um exerc\u00edcio simples que pode parecer mais f\u00e1cil do que realmente \u00e9, especialmente se voc\u00ea tem se concentrado nas caracter\u00edsticas do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Uma vez que voc\u00ea tenha completado essa lista, pode come\u00e7ar a incluir a linguagem dos benef\u00edcios em suas mensagens para sua equipe de marketing, para prospects e enquanto estiver fazendo networking<\/a><\/strong>. \u00c9 uma boa ideia, eventualmente, completar uma lista para cada um dos seus produtos ou servi\u00e7os, pois quanto mais voc\u00ea comunicar os benef\u00edcios deles, mais as pessoas ver\u00e3o o valor do que voc\u00ea e seu neg\u00f3cio oferecem.<\/p>\n\n\n\n

Lembre-se, a maioria das pessoas pensa na pergunta: \u201cO que eu ganho com isso?\u201d quando aprendem sobre um novo neg\u00f3cio, produto ou servi\u00e7o. Quando voc\u00ea pode encurtar e simplificar sua mensagem de forma que voc\u00ea e outros em sua rede possam comunicar os benef\u00edcios do seu neg\u00f3cio de forma clara, os clientes entender\u00e3o mais facilmente por que devem comprar o que voc\u00ea oferece.<\/p>\n\n\n\n

Convido voc\u00ea a tentar isso e ver que tipo de resultados obt\u00e9m. Depois, volte e deixe um coment\u00e1rio para compartilhar o resultado.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea est\u00e1 em busca de uma Rede de Neg\u00f3cios e Networking nas regi\u00f5es de Rio Preto e Ara\u00e7atuba<\/strong>, o BNI \u00e9 a sua melhor escolha. Acesse nosso site<\/a><\/strong>, se inscreva para conhecer uma de nossas equipes e se surpreenda com a nossa forma de fazer neg\u00f3cios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Clientes tomam decis\u00f5es de compra com base nos benef\u00edcios que o produto ou servi\u00e7o oferece, n\u00e3o apenas nas caracter\u00edsticas. Benef\u00edcios mostram como sua oferta resolve problemas e melhora a vida do cliente. Para se destacar, foque em comunicar os benef\u00edcios de forma clara e objetiva, tanto em seu marketing quanto no networking. Pergunte-se: Como meu servi\u00e7o resolve os problemas dos meus clientes? Assim, voc\u00ea cria uma mensagem poderosa, f\u00e1cil de compartilhar e que gera mais neg\u00f3cios na Rede de Neg\u00f3cios em Rio Preto.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":472,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6,22],"tags":[11,12,13,8,9,23],"class_list":["post-471","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","category-vendas","tag-aracatuba","tag-catanduva","tag-networking","tag-rede-de-negocios","tag-rio-preto","tag-vendas"],"yoast_head":"\nIdentifique os Benef\u00edcios do Seu Servi\u00e7o ou Produto - Networking Rio Preto - BNI Noroeste Paulista<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Destaque os benef\u00edcios do seu servi\u00e7o na Rede de Neg\u00f3cios em Rio Preto, resolva problemas e aumente suas oportunidades de neg\u00f3cios.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/facamaisnegocios.com.br\/index.php\/2024\/10\/24\/identifique-os-beneficios-do-seu-servico-ou-produto\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Identifique os Benef\u00edcios do Seu Servi\u00e7o ou Produto - 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