{"id":349,"date":"2024-08-08T20:34:59","date_gmt":"2024-08-08T20:34:59","guid":{"rendered":"https:\/\/facamaisnegocios.com.br\/?p=349"},"modified":"2024-08-08T20:35:00","modified_gmt":"2024-08-08T20:35:00","slug":"networking-sem-segredo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/facamaisnegocios.com.br\/index.php\/2024\/08\/08\/networking-sem-segredo\/","title":{"rendered":"N\u00e3o H\u00e1 uma F\u00f3rmula Secreta para Ser Bom em Networking \u2014 Mas H\u00e1 Uma Coisa que Voc\u00ea Precisa Saber"},"content":{"rendered":"\n

A jornada para o sucesso no networking<\/a><\/strong> de neg\u00f3cios est\u00e1 vinculada a f\u00f3rmulas matem\u00e1ticas, ou \u00e9 sobre algo mais? Aqui est\u00e1 o que eu descobri ser o segredo real para fazer conex\u00f5es em networking<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9cadas atr\u00e1s, fui a uma sess\u00e3o paralela em uma confer\u00eancia do BNI<\/strong>\u00ae que se chamava \u201cA F\u00f3rmula Matem\u00e1tica para o Sucesso em Networking<\/a><\/strong>\u201d. Bem, como o fundador da organiza\u00e7\u00e3o, eu absolutamente tinha que ver essa apresenta\u00e7\u00e3o para aprender a f\u00f3rmula de trabalho para o sucesso em networking<\/strong> de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

O palestrante come\u00e7ou sua apresenta\u00e7\u00e3o escrevendo uma f\u00f3rmula no flip chart. Ele falou sobre “D” representando a m\u00e9dia de rela\u00e7\u00f5es de Dunbar e “M” representando a lei de Metcalf (tamb\u00e9m conhecida como o Efeito de Conex\u00e3o Quadrado). Continuou com uma f\u00f3rmula muito complicada e confusa, fazendo a raiz quadrada de uma coisa e multiplicando por algo que me parecia totalmente irrelevante.<\/p>\n\n\n\n

Ele hesitou enquanto falava conosco. Ele colocou as pontas dos dedos nos l\u00e1bios e hesitou em sua apresenta\u00e7\u00e3o. Ficou desconfortavelmente claro para todos n\u00f3s que ele estava confuso e perplexo com sua pr\u00f3pria f\u00f3rmula. N\u00e3o s\u00f3 isso, mas tamb\u00e9m est\u00e1vamos muito confusos e perplexos com sua f\u00f3rmula. Todos n\u00f3s est\u00e1vamos sentados nos sentindo bastante constrangidos por ele.<\/p>\n\n\n\n

Foi quando ele se virou para as centenas de pessoas na sala, pegou um enorme marcador vermelho e colocou um grande “X” vermelho em toda a f\u00f3rmula e disse a todos n\u00f3s: \u201cOh, esque\u00e7am a matem\u00e1tica \u2014 \u00e9 tudo sobre relacionamentos!\u201d<\/p>\n\n\n\n

A sala inteira explodiu simultaneamente em risadas. Ele estava certo. Networking de neg\u00f3cios (quando feito corretamente) \u00e9 tudo sobre os relacionamentos que voc\u00ea constr\u00f3i.<\/p>\n\n\n\n

Tudo Sobre Relacionamentos<\/h2>\n\n\n\n

Ele continuou explicando que n\u00e3o h\u00e1 f\u00f3rmula matem\u00e1tica para o sucesso em networking de neg\u00f3cios<\/a><\/strong>. Trata-se de nutrir relacionamentos profissionais \u2014 e embora n\u00e3o haja uma f\u00f3rmula matem\u00e1tica, h\u00e1 alguns princ\u00edpios que, quando aplicados corretamente, somam grandes resultados em networking<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Certifique-se de que os outros saibam, gostem e confiem em voc\u00ea<\/h2>\n\n\n\n

\u201cConhecer, gostar e confiar\u201d \u2014 \u00e9 o processo que os empres\u00e1rios precisam seguir para se sentirem confort\u00e1veis em indicar outras pessoas. Eu me refiro a isso como o Processo VCP\u00ae. Primeiro, voc\u00ea tem que ter Visibilidade na comunidade, indo a eventos de networking<\/a><\/strong>. Em seguida, voc\u00ea estabelece Credibilidade construindo uma s\u00f3lida reputa\u00e7\u00e3o de fazer um bom trabalho. Depois disso, os relacionamentos podem levar \u00e0 Rentabilidade por meio de indica\u00e7\u00f5es. N\u00e3o v\u00e1 apenas aos eventos de networking<\/strong> para fazer contatos cara a cara. V\u00e1 at\u00e9 eles para trabalhar o seu caminho atrav\u00e9s do Processo VCP.<\/p>\n\n\n\n

Mantenha comunica\u00e7\u00e3o consistente<\/h2>\n\n\n\n

Construir e manter relacionamentos requer o que eu gosto de chamar de \u201cpontos de contato\u201d. Com que frequ\u00eancia voc\u00ea est\u00e1 alcan\u00e7ando e se conectando com as pessoas na sua rede? Verificar regularmente, compartilhar atualiza\u00e7\u00f5es e expressar um interesse genu\u00edno no que outras pessoas est\u00e3o fazendo ajuda a manter as conex\u00f5es vivas. Neglig\u00eancia benigna ou deixar relacionamentos se dissiparem com o tempo enfraquece muito sua rede.<\/p>\n\n\n\n

Fazer reuni\u00f5es regulares 1a1s com as pessoas, seja pessoalmente ou online, pode ajudar a manter o relacionamento vivo. Na verdade, um estudo universit\u00e1rio conduzido por Beatrice Sparacino na Europa descobriu que as pessoas que fazem quatro ou mais 1a1s por m\u00eas tanto d\u00e3o quanto recebem duas vezes mais indica\u00e7\u00f5es do que pessoas que fazem apenas um 1a1 por m\u00eas. Seja por meio de intera\u00e7\u00f5es cara a cara, e-mails ou m\u00eddias sociais, manter as linhas de comunica\u00e7\u00e3o abertas refor\u00e7a o v\u00ednculo entre voc\u00ea e sua rede. Comunica\u00e7\u00e3o consistente garante que as conex\u00f5es permane\u00e7am fortes, mesmo na aus\u00eancia de oportunidades imediatas, e permite uma progress\u00e3o mais natural do relacionamento ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n

Aprimore a descri\u00e7\u00e3o do que voc\u00ea faz<\/h2>\n\n\n\n

Descrever o que voc\u00ea faz definitivamente depende da sua audi\u00eancia. Dar uma linha em um evento da c\u00e2mara de com\u00e9rcio \u00e9 substancialmente diferente de fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o semanal de 60 segundos em um grupo como o BNI. Por exemplo, se voc\u00ea est\u00e1 fazendo uma frase sobre o que faz para um grande grupo \u2014 use um gancho de mem\u00f3ria. Um dos primeiros que ouvi foi de um dentista que levantou a m\u00e3o direita e disse: “Acredito no dente, no dente inteiro e em nada al\u00e9m do dente.” Com apenas uma d\u00fazia de palavras ou mais, ele garantiu que todos naquela sala se lembrassem de quem ele era e do que ele fazia.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, se voc\u00ea est\u00e1 em um grupo de networking<\/a><\/strong> onde tem um pouco mais de tempo para falar e faz isso semanalmente, voc\u00ea precisa fazer algo que \u00e9 bastante contra intuitivo. Ou seja, n\u00e3o use um pincel largo e explique o seu neg\u00f3cio de maneira gen\u00e9rica. Em vez disso, seja espec\u00edfico sobre um aspecto do seu neg\u00f3cio. Ent\u00e3o, na pr\u00f3xima semana, outro aspecto espec\u00edfico, e assim por diante. Ap\u00f3s um ano, voc\u00ea ensinou \u00e0s pessoas com quem voc\u00ea faz networking<\/strong> muitas maneiras de indic\u00e1-lo. Em grupos como este, o objetivo n\u00e3o \u00e9 fazer uma venda \u2014 \u00e9 treinar uma for\u00e7a de vendas para encontrar indica\u00e7\u00f5es para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

Crie valor com seus parceiros de indica\u00e7\u00e3o existentes e potenciais<\/h2>\n\n\n\n

O networking de sucesso<\/a><\/strong> n\u00e3o \u00e9 apenas sobre o que se pode obter; tamb\u00e9m \u00e9 sobre o que se pode dar ou contribuir. Criar valor para os outros estabelece a sensa\u00e7\u00e3o de ter um relacionamento rec\u00edproco. Isso pode envolver compartilhar insights, fornecer assist\u00eancia, conectar indiv\u00edduos a recursos relevantes e, claro, dar a algu\u00e9m uma indica\u00e7\u00e3o v\u00e1lida para o seu neg\u00f3cio. Ao contribuir para o sucesso dos outros, os indiv\u00edduos fortalecem os la\u00e7os dentro de sua rede e se tornam ativos valiosos eles mesmos.<\/p>\n\n\n\n

Recentemente, estava fazendo uma entrevista de r\u00e1dio e conversei com o apresentador sobre cria\u00e7\u00e3o de valor perguntando \u00e0s pessoas com quem voc\u00ea quer construir um relacionamento profissional esta pergunta: \u201cComo posso ajud\u00e1-lo?\u201d Ele disse (ao vivo, no ar) \u201cEssa frase velha e cansada \u2014 isso n\u00e3o funciona!\u201d Eu n\u00e3o queria discutir com ele no ar, ent\u00e3o segui em frente. Quando a entrevista acabou, perguntei a ele quais eram algumas das pessoas que ele estava procurando para lev\u00e1-las ao programa. Ele me deu alguns nomes. Um deles eu conhecia muito bem. Eu disse a ele que ele era um bom amigo meu e que ficaria feliz em fazer uma introdu\u00e7\u00e3o. O apresentador me agradeceu efusivamente pela minha oferta. Foi quando eu disse a ele que assim voc\u00ea pode perguntar, \u201cComo posso ajud\u00e1-lo?\u201d sem usar essas palavras exatas. Ele disse, \u201cTouch\u00e9!\u201d e admitiu que pode funcionar bem, afinal.<\/p>\n\n\n\n

Construir uma rede diversificada \u00e9 vital<\/h2>\n\n\n\n

As redes s\u00e3o, por natureza, aglomeradas \u2014 esse n\u00e3o \u00e9 o termo t\u00e9cnico, mas elas realmente tendem a ser agrupadas a menos que nos esforcemos para criar uma rede ampla e inclusiva. As pessoas tendem a passar tempo com pessoas que s\u00e3o muito parecidas com elas. No entanto, construir relacionamentos com indiv\u00edduos de diferentes origens, setores, etnias, idades, educa\u00e7\u00f5es e experi\u00eancias ajuda a ampliar nossas perspectivas e nos d\u00e1 acesso a uma gama mais ampla de oportunidades (o que discuto em detalhes no meu livro O Terceiro Paradigma). Esses indiv\u00edduos se tornam conectores que conectam voc\u00ea a outros grupos de pessoas que voc\u00ea normalmente n\u00e3o conheceria. Abra\u00e7ar a diversidade no networking<\/strong> n\u00e3o apenas aumenta a riqueza de nossos relacionamentos, mas tamb\u00e9m abre portas para uma mir\u00edade de possibilidades para crescimento pessoal e profissional.<\/p>\n\n\n\n

A jornada para o sucesso no networking de neg\u00f3cios<\/a><\/strong> n\u00e3o \u00e9 limitada por f\u00f3rmulas matem\u00e1ticas, mas prospera em relacionamentos genu\u00ednos. A risada resultante da f\u00f3rmula matem\u00e1tica ressoou com o entendimento compartilhado de que as conex\u00f5es humanas desafiam a quantifica\u00e7\u00e3o por meio de equa\u00e7\u00f5es. A mensagem central emergiu: o sucesso em networking<\/strong> depende de intera\u00e7\u00f5es significativas, n\u00e3o de c\u00e1lculos matem\u00e1ticos complexos.<\/p>\n\n\n\n

Se sua rede \u00e9 ampla e pouco profunda, nunca ser\u00e1 bem-sucedida. Ela precisa ser ampla e, em alguns lugares, profunda. <\/p>\n\n\n\n

Significando que n\u00e3o importa quantas pessoas est\u00e3o na sua rede ou qu\u00e3o bem voc\u00ea est\u00e1 conectado \u2014 a chave \u00e9 ter relacionamentos profundos com pessoas que estar\u00e3o l\u00e1 para ajud\u00e1-lo, apoi\u00e1-lo e indic\u00e1-lo ao longo do tempo. Isso sublinha a import\u00e2ncia de amplitude e profundidade nas conex\u00f5es de algu\u00e9m. <\/p>\n\n\n\n

Simplesmente acumular uma vasta rede n\u00e3o \u00e9 suficiente; cultivar relacionamentos profundos garante apoio cont\u00ednuo e indica\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n

Em ess\u00eancia, a verdadeira f\u00f3rmula para o sucesso em networking<\/a><\/strong> est\u00e1 na arte de construir e nutrir conex\u00f5es aut\u00eanticas com os outros. Relacionamentos s\u00e3o a \u00fanica coisa que voc\u00ea precisa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Descubra o verdadeiro segredo para o sucesso em networking: construir relacionamentos genu\u00ednos. Explore a import\u00e2ncia da visibilidade, credibilidade e rentabilidade, e aprenda como manter uma comunica\u00e7\u00e3o consistente e criar valor para sua rede.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":350,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[11,12,15,13,14,8,9],"class_list":["post-349","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-networking","tag-aracatuba","tag-catanduva","tag-empreendedorismo","tag-networking","tag-networking-profissional","tag-rede-de-negocios","tag-rio-preto"],"yoast_head":"\nN\u00e3o H\u00e1 uma F\u00f3rmula Secreta para Ser Bom em Networking \u2014 Mas H\u00e1 Uma Coisa que Voc\u00ea Precisa Saber - Networking Rio Preto - BNI Noroeste Paulista<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sucesso no networking? N\u00e3o h\u00e1 f\u00f3rmula secreta, apenas relacionamentos genu\u00ednos. 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