Em uma conversa com meu grande amigo Mike Macedonio, Diretor Executivo do BNI nos EUA e coautor de dois dos meus livros – The World’s Best Known Marketing Secret e Truth or Delusion – ele compartilhou algo muito poderoso: os critérios essenciais que ele usa para decidir se alguém é indicável.
Embora simples, esses critérios são extremamente eficazes para manter a qualidade e confiança nas indicações, protegendo sua reputação dentro da rede de negócios.
1. Seja um Especialista
O primeiro critério é a expertise. A pessoa deve ser excelente no que faz. Mike busca profissionais que investem tempo em dominar seu ofício e que continuam se aperfeiçoando. Eles têm especializações? Possuem conquistas notáveis na carreira? Essas perguntas são cruciais.
2. Tenha Paixão pelo que Faz
O segundo critério é paixão. Paixão verdadeira. Porque se você não é apaixonado pelo seu trabalho, como pode esperar que alguém se anime a indicar você? Paixão contagia, motiva e inspira confiança – qualidades indispensáveis no networking profissional.
3. Honre o Processo de Referência
Por fim, Mike afirma que a pessoa precisa honrar o processo de indicação. Isso significa compreender que, ao receber uma indicação, sua responsabilidade número um é fazer com que quem indicou você pareça ótimo.
Em suas palavras: “Quando você recebe uma indicação, sua missão é fazer com que a pessoa que indicou você se sinta orgulhosa.”
Esse tipo de conduta protege reputações e fortalece a confiança mútua. Quando alguém atua assim, Mike se sente motivado a continuar indicando essa pessoa.
Você Também É Indicável?
Essa lista é curta, mas incrivelmente poderosa. Ao final da conversa, concordamos: se esperamos que outros nos considerem indicáveis, precisamos nos autoavaliar por esses mesmos critérios:
- Estamos nos tornando cada vez mais especialistas?
- Somos apaixonados pelo que fazemos?
- Praticamos o que pregamos?
- Estamos fazendo nossos parceiros de networking parecerem ótimos?
Conclusão
Indicar alguém é mais do que uma ação comercial — é um voto de confiança. E, em uma rede de negócios como o BNI ou em qualquer ecossistema de networking em Rio Preto, a confiança é o capital mais valioso que existe.
E para você? Quais são os critérios que tornam alguém indicável? Deixe nos comentários sua visão sobre esse tema essencial para o crescimento de uma rede de negócios saudável.
Para mais reflexões como essa, acesse o blog oficial da Faça Mais Negócios e conheça a rede de networking em Rio Preto que conecta empresários comprometidos com qualidade e confiança.
