Muitas pessoas ainda confundem venda direta com networking. Elas comparecem a eventos de networking com o único objetivo de fazer uma venda. No entanto, a realidade é que ninguém participa de um evento de networking esperando comprar algo.
Durante minha Master Class na Convenção Global da BNI® em 2021, compartilhei uma história que ilustra bem o que chamo de “Networking Disconnect” — ou seja, a desconexão entre o verdadeiro propósito do networking e a abordagem equivocada de muitos profissionais.
Networking não é Cold Calling
Infelizmente, ainda existem profissionais que tratam os eventos de networking como uma espécie de abordagem fria presencial. Eles conhecem alguém e já entram diretamente no modo de vendas. Querem fechar negócio sem sequer fazer perguntas sobre você, seu negócio, seus interesses ou suas necessidades.
Não é surpresa que quem passa por esse tipo de experiência saia dizendo que não gosta de networking.
Networking Bem-Feito Dá Resultado
No entanto, quando feito da maneira correta, o networking pode ser agradável e extremamente lucrativo. Os grandes networkers sabem que networking tem mais a ver com cultivar relacionamentos do que com caçar oportunidades.
O objetivo principal é desenvolver relações genuínas com outros profissionais. Eventos de networking servem para avançar no Processo VCP® (Visibilidade, Credibilidade e Lucratividade), e não para fechar negócios imediatos.
Às vezes, o objetivo é simplesmente aumentar sua visibilidade ou consolidar sua credibilidade com pessoas que já conhece. Outras vezes, é uma oportunidade para fortalecer uma parceria de indicações de longa data.
Conecte-se de Verdade
A melhor maneira de fazer networking é conectando-se verdadeiramente com as pessoas. Conheça-as de fato. Construa um relacionamento, entenda o negócio delas e descubra como você pode ajudá-las a crescer.
O marketing de indicação funciona justamente por causa das relações mutuamente benéficas construídas dentro da filosofia Givers Gain® — ou seja, ajudar os outros primeiro.
Se você está buscando se destacar em uma rede de negócios em Rio Preto ou fortalecer conexões no Noroeste Paulista, comece ajustando sua abordagem: menos vendas, mais conexões.
Quer mais dicas sobre networking eficaz? Acesse o blog oficial da Faça Mais Negócios ou conheça nossa rede de networking em Rio Preto.
