Ajudando os Outros como um Guia de Networking

No mundo do networking empresarial, o conceito de guia pode ter um significado muito importante. Essa ideia foi apresentada a mim pelo Diretor da BNI USA, Kamryn Reynolds, que atua na região de Tampa, Flórida. Ele compartilhou duas experiências que convergiram de maneira poderosa para ele. (Neste artigo, os nomes das outras pessoas foram alterados.)

Uma dessas experiências foi uma viagem de nove dias de rafting com sua família pelo Grand Canyon. Imagine enfrentar corredeiras de 3,5 metros, suportar temperaturas de 38°C e, de repente, ser atingido por água a 10°C. É uma aventura emocionante e desafiadora, cheia de grandes pedras e correntes imprevisíveis. O guia da expedição, Sean McCormack, um terceiro guia de gerações na família, estava lá para garantir que todos se divertissem e, acima de tudo, se mantivessem seguros. Kamryn disse:

“Sem Sean, não haveria como minha família ou eu conseguirmos atravessar o rio e o cânion com segurança. Foi nesse momento que a ideia de um guia realmente fez sentido para mim.”

O Papel de um Guia no Networking Empresarial

Assim como um guia de rafting é essencial para navegar pelas águas turbulentas do Grand Canyon, um guia no networking pode ser fundamental para ajudar outros a construir conexões valiosas e estabelecer credibilidade profissional. Isso nos leva à história de Jacob Kenroy, um jovem que entrou na BNI® (Business Network International) aos 19 anos.

Jacob admitia que, no começo, era um péssimo membro. Seis meses depois de se juntar ao grupo, ele havia recebido apenas US$ 2.000 em negócios fechados e não havia passado nenhuma indicação. Ele era um “tomador”, entrando nas reuniões com a mentalidade de só querer receber, sem dar nada em troca.

A virada de chave aconteceu quando o presidente do seu capítulo, Jerry Wilson, o confrontou e disse de forma direta:

“Você não tem credibilidade.”

Essa frase mudou completamente a visão de Jacob. Ele percebeu que, apesar da confiança que tinha em si mesmo, os outros membros não confiavam nele. Então, ele perguntou a Jerry o que deveria fazer. Jerry respondeu:

“Deixe-me te mostrar.”

Construindo Credibilidade e Confiança

Há anos eu enfatizo que não é a sua confiança em si mesmo que importa, mas sim a confiança que os outros têm em sua capacidade de entregar um serviço ou produto de qualidade.

Jacob precisava construir credibilidade e confiança dentro do seu grupo de networking. Jerry, embora não fosse oficialmente seu mentor, tornou-se seu guia. Ele o levou para treinamentos, apresentou-o a membros influentes de outros capítulos e, mais importante, mostrou-lhe a filosofia do Givers Gain®, que enfatiza dar primeiro antes de receber.

A Transformação

Quando Kamryn conheceu Jacob alguns meses depois, ele já estava vivenciando e aplicando o Givers Gain. Hoje, Jacob é Diretor Consultor da BNI na região de Tampa. Ele já passou indicações que resultaram em dezenas de milhares de dólares para os membros do capítulo, e também recebeu indicações que geraram vendas de seis dígitos para o seu próprio negócio.

Jacob se tornou um membro altamente produtivo, com o coração de um doador. Mas, no início, ele não sabia como fazer isso. Foi preciso um guia como Jerry para ajudá-lo a enxergar o potencial da sua participação no grupo.

A Importância da Orientação no Networking

Networking não é algo que aprendemos sozinhos, e não é ensinado nas universidades.

Quando ingressamos em um capítulo da BNI ou em qualquer grupo de networking empresarial, muitas vezes focamos apenas em receber negócios, sem entender a importância de dar primeiro.

É aí que o conceito de um guia se torna essencial. Seja um presidente de capítulo, membro do comitê de membros ou um membro de sucesso, é crucial ajudar aqueles que estão tendo dificuldades.

Diga a eles: “Deixe-me te mostrar como fazer.”

E então, realmente os ajude.

Todos Temos Guias na Nossa História… Mas em Quantas Histórias Estamos?

Todos nós já fomos orientados por alguém em algum momento da nossa trajetória. Mas um indicador real de uma vida bem vivida é quantas histórias nós impactamos.

O esforço de Jerry em guiar Jacob resultou em muito mais negócios gerados para o capítulo. Foi uma situação ganha-ganha:

✔️ Jacob trouxe novos membros para o grupo.

✔️ Tornou-se altamente produtivo.

✔️ O capítulo cresceu e se fortaleceu.

Tudo porque alguém se preocupou o suficiente para guiá-lo no caminho certo.

Guia x Mentor: Qual a Diferença?

O conceito de um guia é diferente do de um mentor tradicional. Não se trata de um papel formal, mas sim de se importar o suficiente para ajudar alguém, sem que isso seja uma obrigação.

“Se você conhece alguém no seu grupo que tem o coração de um doador e uma grande atitude, mas não sabe o que fazer, torne-se o guia dessa pessoa.”

Pergunte: “Como posso te ajudar?”

A beleza de ser um guia é que isso não só ajuda o indivíduo, mas fortalece todo o grupo.

Conclusão

Assim como um guia de rafting é essencial para atravessar o Grand Canyon, um guia no networking é crucial para ajudar os outros a navegarem nos desafios do mundo dos negócios.

Ao oferecer orientação e apoio, podemos ajudar outros profissionais a construírem credibilidade, estabelecerem conexões significativas e alcançarem um sucesso ainda maior.

Seja um guia. Faça a diferença na jornada de networking de alguém.

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