Aeróbica do Networking Empresarial

Parece que quase todo mundo hoje em dia segue algum tipo de rotina de saúde e fitness. Pode ser corrida, ciclismo, ioga, aeróbica ou qualquer um dos milhares de programas de exercícios disponíveis.

Seguindo essa linha, ofereço uma série de exercícios que podem ser considerados “aeróbica do networking”. A prática diligente e consistente desses exercícios trará benefícios como uma habilidade de networking mais saudável e contatos aprimorados que podem gerar novos negócios para sua empresa. Aqui estão alguns exercícios para fortalecer sua rede de contatos e impulsionar seu networking.

Elevação de Pernas

Levante-se, afaste-se da sua cadeira e vá a um evento de networking. Pode ser tentador adotar um comportamento mais recluso e nunca sair do escritório, mas essa não é a melhor forma de expandir seus negócios, muito menos de construir uma base sólida de marketing de referências.

Extensão de Mãos

Estenda sua mão direita a partir do ombro para cumprimentar novas conexões em eventos de networking. O aperto de mãos é uma parte essencial para criar um novo contato. Não estender a mão pode ser visto negativamente, fazendo com que você pareça distante ou frio. Sempre seja cortês e receptivo, e você certamente deixará uma boa impressão.

Flexão da Mandíbula

Logo após a extensão da mão, apresente-se à pessoa que acabou de conhecer. Diga quem você é e o que faz, sendo específico e incluindo uma declaração de benefícios sobre seus produtos ou serviços. Lembre-se de que um bom networker tem dois ouvidos e uma boca e deve usá-los na mesma proporção. Portanto, após se apresentar, pergunte sobre o negócio da outra pessoa e dê um descanso para sua mandíbula enquanto ouve atentamente.

Abertura de Grupo (The Splits)

Quando estiver em um evento de networking e perceber grupos de duas ou três pessoas conversando, aproxime-se e apresente-se. Mas observe se o grupo está “aberto” ou “fechado”.

• Grupos Abertos: Existe um espaço entre as pessoas, indicando que há disposição para incluir alguém na conversa.

• Grupos Fechados: As pessoas estão totalmente absorvidas na conversa, sem deixar brechas para entrada de novas pessoas. Provavelmente, não irão dividir a conversa para te incluir.

Opte por se aproximar dos grupos abertos para maximizar suas chances de uma interação produtiva.

Soltar e Guardar

Solicite o cartão de visitas dos seus novos contatos. Coloque-os no seu bolso esquerdo e leve-os de volta para o escritório. Eu costumo carregar meus próprios cartões no bolso direito e usar o esquerdo para os cartões das pessoas que conheço.

Isso evita a constrangedora situação de puxar um cartão errado do bolso e entregar o de outra pessoa. Antes de guardar o cartão de alguém, escreva uma nota no verso para ajudar a lembrar da conversa após o evento.

Flexão de Braço

Depois do evento de networking, dobre o cotovelo para pegar o telefone e faça um follow-up com os contatos que conheceu. Em seguida, movimente seus braços novamente para enviar um e-mail, uma mensagem ou até um bilhete escrito à mão—qualquer coisa que ajude a manter sua presença na mente do novo contato.

Resfriamento (Cool-down)

Após participar de um evento de networking, realize um exercício de resfriamento. Registre os contatos em um diário ou planilha. Consultar esses registros ajudará você a nutrir os relacionamentos e transformá-los em um fluxo constante de negócios e referências no futuro.

Conclusão

Ao participar de eventos de networking para promover seu negócio, lembre-se dessas técnicas e pratique sua “aeróbica do networking”. Você precisa se colocar à disposição, investir tempo e esforço para construir uma rede de negócios próspera.

Mantenha-se ativo no networking e colha os resultados!

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