Compartilhando o Seu “Porquê”

Tenho uma pergunta para você: O que você está fazendo nos negócios agora e por quê?

Imagine se você se fizesse essa pergunta antes de qualquer ação. Claro, para algumas coisas, como escovar os dentes, tomar banho e comer, não há necessidade de refletir tanto sobre essas decisões.

Mas e quanto às suas atividades empresariais? Existe uma linha tênue entre estar no ritmo e estar preso em uma rotina desgastante. Grandes mudanças nem sempre são necessárias; às vezes, pequenos ajustes podem nos ajudar a recuperar o foco. Você pode perceber que volta ao seu melhor desempenho quando reexamina o seu “porquê”, também conhecido como ECC (Conexão Emocionalmente Carregada).

Seja você um contador, um mecânico ou um corretor de imóveis, com todo respeito, ninguém se importa. O que realmente importa é o motivo pelo qual você levantou da cama esta manhã e decidiu trabalhar.

Existem inúmeras razões para isso, e só você sabe quais são. Mas e o resto do mundo? Se soubéssemos não apenas o que você faz, mas por que faz, será que passaríamos por você sem notar? As pessoas não se importam com o que fazemos ou como operamos até entenderem o que nos motiva. A maioria dos profissionais fala apenas sobre o que fazem, mas raramente explicam o porquê.

Cinco Razões Pelas Quais o Seu “Porquê” Deve Vir Primeiro

1. Credibilidade

O ceticismo nunca foi tão alto. Pense em todas as formas de comunicação disponíveis hoje para divulgar uma mensagem, sem mencionar o número de pessoas e empresas competindo pela atenção do público. Entre TV, celulares, redes sociais e rádio, nossa cabeça fica sobrecarregada. Naturalmente, nos defendemos desse bombardeio de informações e duvidamos de tudo e de todos—até que alguém nos dê um motivo convincente para acreditar.

2. Simpatia

Ouvi essa frase em uma conferência de networking: “Venda a si mesmo, não o seu produto”. O dicionário Merriam-Webster define “commodity” como um “produto não especializado produzido em massa”. Se outras pessoas vendem o que você vende, então você precisa desenvolver sua simpatia e autenticidade. Se o preço e a qualidade dos produtos forem semelhantes, as pessoas sempre preferirão comprar de alguém que realmente gostam.

3. Autenticidade

Quando e como você falhou? Embora ninguém goste de parecer fraco, parecer perfeito pode ser ainda pior. Compartilhe histórias sobre seus desafios e aprendizados ao longo da sua trajetória profissional. Mostrar humildade desde o início de um relacionamento profissional encurta o tempo necessário para gerar confiança. Está tudo bem admitir que você cometeu erros, desde que também compartilhe como os superou.

4. Conectividade

O que temos em comum? Participei de uma sessão de treinamento onde descobri que outras pessoas na turma gostavam de fotografia, ciclismo, culinária, natureza e corrida. Relações mais fortes se formam quando compartilhamos interesses com os outros ou demonstramos curiosidade genuína sobre algo que eles fazem.

5. Referenciabilidade

Um eletricista compartilhou uma história marcante sobre por que escolheu sua profissão:

“Quando eu tinha 11 anos, minha família precisou sair correndo de casa no meio da noite por causa de um incêndio elétrico no porão. Todos conseguimos escapar, mas perdemos tudo—nossa casa e todos os nossos bens. Naquele momento, eu soube que nunca queria que isso acontecesse com mais ninguém. Foi por isso que me tornei eletricista.”

Talvez sua história não seja tão dramática, e isso não é um problema. O que importa é que as pessoas querem saber por que você faz o que faz.

Descubra o Seu “Porquê” e Compartilhe com o Mundo

Seu “Porquê” é o elemento mais importante que você pode descobrir sobre si mesmo. Ele é a razão pela qual você segue seus sonhos e paixões. Se você não sabe qual é, nunca conseguirá alcançar seu verdadeiro potencial.

Não importa como você compartilha sua mensagem—seja por meio de TV, rádio, publicidade impressa, outdoors, Facebook, LinkedIn, Instagram, palestras ou reuniões presenciais. Até que as pessoas conheçam o seu “Porquê”, o que você faz é irrelevante.

Compartilhe seu “Porquê” com sua rede e veja como isso transforma seus negócios e relacionamentos.

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