Networking com Gigantes: Conectando-se Estrategicamente com Líderes

Você já tentou se conectar com um empresário de muito sucesso e não acabou dando em nada? Não se chateie por isso.

Isso é bastante normal, já que fazer networking com grandes empresários e celebridades não segue o mesmo protocolo de conexões com meros mortais, como a maioria de nós.

Em uma masterclass recente com Ivan Misner, fundador do BNI, com mais de 500 diretores de todo o mundo, aprendemos sobre “Networking Up”: a arte de se conectar com pessoas em posições de alta influência.

A aula esclareceu que não se trata apenas de fazer contato, apertar a mão e tirar uma foto, mas de estabelecer estratégias que tornarão essas conexões significativas e memoráveis.

Aqui faço um resumo dos principais insights para quem deseja se conectar com gigantes.

Principais Dicas para Networking Up:

Fazer networking com líderes não é apenas uma questão de trocar cartões de visita; é uma arte delicada de equilibrar respeito, valor e percepção.

1. Respeito ao Tempo: O tempo é o ativo mais precioso de um líder. Quando você se aproxima de um influenciador, sua proposta deve ser concisa e, mais importante, valiosa. Antes de iniciar o contato, questione-se: “O que eu tenho de único para oferecer?” Esse valor pode ser uma perspectiva inovadora, uma conexão estratégica ou um insight profundo sobre um tópico de interesse mútuo.
   
   
2. Conexões Reais: A verdadeira magia do networking não reside em quantos cartões você coleta ou entrega, mas se você pode, de fato, ligar para alguém e ser atendido. Ivan Misner destaca que a profundidade da conexão é crucial para um networking eficaz.
   
   
3. A Sabedoria de Ouvir: No jogo do networking, os melhores jogadores são os melhores ouvintes. Ao interagir com líderes, mostre a eles que você valoriza não apenas suas conquistas, mas também suas palavras. Este é um caminho poderoso para ganhar não apenas a atenção, mas o respeito deles.
   
   
4. Evite Agir Como um “Cachorrinho Entusiasmado”: Não sobrecarregue seus contatos com elogios e admiração exagerada. Isso pode parecer desespero ou falta de profissionalismo. Mantenha a calma e a compostura durante as interações.
   
   
5. Prepare-se: Antes de qualquer evento ou encontro, faça uma pesquisa sobre as pessoas que você deseja conhecer. Entre no Instagram, Google, LinkedIn… Compreender seus interesses e atividades atuais pode fornecer pontos de conversa relevantes e mostrar seu interesse genuíno.
   
   
6. Adicione Valor Primeiro: Sempre procure maneiras de ajudar ou facilitar um objetivo para a pessoa com quem você está se conectando. Isso pode deixar uma impressão duradoura e abrir portas para futuras interações.
   
   
7. Não Venda Imediatamente: A primeira interação não é o momento para vendas. Use este tempo para estabelecer uma conexão genuína. A venda pode ocorrer naturalmente mais tarde, uma vez que um relacionamento de confiança seja estabelecido.
   
   
8. A Imagem Conta (Muito!): Em um mundo ideal, seríamos julgados exclusivamente por nossas capacidades. Na realidade, nossa apresentação visual fala antes mesmo de abrirmos a boca. Vestir-se adequadamente não é sobre ostentação, mas sobre transmitir profissionalismo e respeito pelo próprio trabalho e pelo dos outros.

O conceito de “Networking Up” não é apenas sobre escalar profissionalmente, mas sobre cultivar relações que são mutualmente benéficas. Lembre-se de que, mesmo quando você alcança as estrelas, manter-se aterrado e autêntico é o que realmente ressoa com as pessoas em qualquer nível.

Essas estratégias não só melhoram suas habilidades de networking mas também ampliam suas chances de criar conexões impactantes que podem transformar sua trajetória profissional.

Reflexão Final: Como você pode implementar essas práticas para não apenas expandir sua rede mas também enriquecer a qualidade de suas conexões empresariais?

Bom Networking Up!