Algumas pessoas ficam nervosas ao participar de um evento de Networking em Rio Preto. Elas podem se sentir desconfortáveis ao conhecer novas pessoas ou simplesmente não saber por onde começar ao entrar no evento. Outras sentem que não obtêm nenhum resultado de seus esforços de networking. Com base em anos de experiência, compilei esta lista de dez dicas para ajudá-lo a aproveitar ao máximo sua próxima rodada de networking e fortalecer sua Rede de Negócios em Rio Preto.
1. Tenha Sempre Suas Ferramentas de Networking à Mão
Essas ferramentas incluem um crachá profissional, cartões de visita, panfletos sobre seu negócio e uma forma fácil de acessar as informações de contato dos seus parceiros de referência para quem você pode indicar negócios.
Minha dica pessoal: Mantenho meus cartões de visita em vários lugares para fácil acesso – na carteira, bolsos do terno, pasta, carro e mala.
2. Antes do Evento, Defina uma Meta para o Número de Pessoas Que Você Vai Conhecer
Muitas pessoas chegam a um evento de networking apenas pensando na hora em que vão embora, o que não tem nada a ver com networking. Em vez de apenas dizer “olá” e coletar dezenas de cartões de visita, recomendo definir a meta de não sair do evento até ter tido uma conversa significativa com pelo menos cinco pessoas. Lembre-se, networking é uma maratona, não uma corrida de 100 metros.
3. Aja Como um Anfitrião, Não Como um Convidado
Essa dica funciona bem para todos, mas especialmente para aqueles que são mais tímidos. Um anfitrião naturalmente faz mais pelos outros, enquanto um convidado apenas relaxa e espera ser abordado. Se você vir alguém sozinho no evento, apresente-se e pergunte se ele gostaria de conhecer outras pessoas.
Minha dica pessoal: Seja voluntário como anfitrião de visitantes no seu grupo de Networking em Rio Preto. Você conhecerá muitas novas pessoas ajudando a organização.
4. Ouça e Faça Perguntas
Como sempre digo: um bom networker tem dois ouvidos e uma boca e os usa proporcionalmente. Quando conhecer alguém, pergunte sobre o que ele faz e escute com atenção. Faça perguntas relevantes baseadas no que ele disser. As pessoas apreciam quando alguém demonstra interesse genuíno. Só depois de entender o que ele faz, explique o seu negócio de forma clara e objetiva.
5. Não Tente Fechar um Negócio
Eventos de Networking em Rio Preto não são lugares para vender seus produtos ou serviços. Networking é cultivar relacionamentos, não apenas caçar oportunidades de venda imediata. Conhecer alguém em um evento de networking deve ser o início de um relacionamento mutuamente benéfico, não uma abordagem fria cara a cara.
6. Dê Indicações Sempre Que Possível
Os networkers de maior sucesso seguem a filosofia Givers Gain® (Dar para Receber), baseada na Lei da Reciprocidade. Isso significa que, ao perguntar e ouvir atentamente, alguém pode compartilhar uma necessidade ou um desafio. Se possível, indique um parceiro de negócios que possa ajudá-lo a resolver essa questão.
7. Troque Cartões de Visita
Peça dois cartões de cada pessoa que conhecer – um para você e outro para repassar a alguém que possa precisar dos serviços dessa pessoa. Trocar cartões é fundamental para manter contato e fazer o acompanhamento posteriormente.
8. Gerencie Seu Tempo de Forma Eficiente
Recomendo passar no máximo 10 minutos com cada pessoa que conhecer. Se sua meta for conhecer um número específico de pessoas, evite gastar muito tempo com apenas um contato. Se encontrar alguém interessante com quem deseja conversar por mais tempo, marque um encontro futuro.
Minha dica pessoal: Evite ficar apenas com amigos ou colegas que já conhece. Vejo muitas pessoas que passam o evento inteiro conversando com conhecidos, desperdiçando a oportunidade de expandir sua Rede de Negócios em Rio Preto.
9. Anote Observações no Verso dos Cartões de Visita que Você Coletar
Registre informações úteis para lembrar-se melhor de cada pessoa. Sempre peça permissão antes de escrever no cartão. Em algumas culturas, pode ser visto como falta de educação. Como alternativa, use o bloco de notas do celular ou um pequeno caderno.
10. Faça o Follow Up!
Se você seguir todas as nove dicas anteriores, mas não fizer follow up, todo o esforço terá sido desperdiçado. Envie um e-mail, mande uma mensagem ou ligue. Caso tenha prometido algo no evento, como informações sobre outro evento ou uma apresentação a alguém, cumpra sua palavra. Sem um acompanhamento sincero e oportuno, o tempo investido no evento será perdido.
Minha dica pessoal: Muitas pessoas me perguntam: “Qual é o melhor método para acompanhar?” A resposta é simples: o melhor método é aquele que você realmente vai fazer com consistência.
Essas dicas vão ajudá-lo a se sentir mais confortável nos eventos de Networking em Rio Preto, aumentando os resultados dos seus esforços. Networking não precisa ser desafiador ou parecer uma perda de tempo. Com a abordagem certa, você pode transformar eventos em oportunidades para construir uma Rede de Negócios em Rio Preto valiosa que trará crescimento e sucesso para você e para seu negócio.
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