Evite o Networking por “Moedas de Trocas”

Pense nas suas atividades de networking empresarial. Nos eventos de networking, você conversa apenas com quem acha que pode te oferecer algo em troca? Só entrega seu cartão para quem promete uma enxurrada de referências? Se sim, você pode estar abordando o networking de maneira errada. Networking não é como uma máquina de venda automática onde você insere moedas e recebe algo de volta imediatamente.

Essa mentalidade é chamada de “networking transacional” e não é eficaz no mundo das referências. A ideia de “eu dou isso, você me dá aquilo” geralmente leva à decepção. Em vez disso, adote uma postura “relacional”: “Deixe-me te ajudar. Tenho algumas ideias. Aqui está uma referência para você.” Esse é o chamado “networking relacional”.

Com o tempo, as pessoas retribuirão quando surgir a oportunidade. Controlar ou reter referências porque você ainda não recebeu nenhuma em troca não é eficiente. Construir sua reputação de negócios sobre o princípio de dar antes de receber é a chave.

Por exemplo, se você está contabilizando referências e deu duas, mas recebeu apenas uma em troca, pode ficar desapontado. Porém, o valor dessas referências importa. Duas referências para uma floricultura são muito diferentes de duas para um corretor de imóveis. Além disso, é irreal esperar o mesmo valor financeiro em referências apenas porque você o forneceu.

O Poder do Networking Relacional

Ao aplicar a filosofia do Givers Gain®, você transforma suas relações de referência de transacionais para relacionais, conduzindo ao sucesso. Se há alguém que você quer conhecer melhor para construir uma relação de referência, a melhor forma de começar é doando. Isso não significa que você precisa começar dando uma referência; pode começar com uma conversa. Se um possível parceiro de referência compartilha um problema, você pode dizer: “Li um ótimo artigo sobre isso recentemente. Vou enviar para você.” Assim, uma conexão é criada por meio da oferta de ajuda.

A Lei da Reciprocidade, uma teoria do capital social, afirma que o todo é maior que a soma das partes. Dr. Wayne Baker, em seu livro Achieving Success Through Social Capital, enfatiza que a reciprocidade deve ser relacional, não transacional.

Networking transacional ou “moedas de trocas” é como dizer: “Vou te ajudar, agora me dê algo em troca.” Esse tipo de abordagem não funciona. Em vez disso, pense: “Estou aqui para ajudar você. Farei o melhor para te ajudar, e você fará o melhor para me ajudar.” Em um ambiente de grupo, como uma equipe do BNI®, você pode dar uma referência a uma pessoa, que então oferece uma referência a outra, e eventualmente o favor retorna para você.

Para maximizar seus esforços de networking, abrace o conceito completo do Givers Gain®. Procure ativamente formas de apoiar e ajudar os outros na sua rede e contribua para que eles alcancem seus objetivos. Networking é mais sobre cultivar do que caçar. Ao investir genuinamente seu tempo em construir uma boa relação e confiança com os outros, você cria laços fortes e mutuamente benéficos.

Se você está em busca de uma Rede de Negócios e Networking nas regiões de Rio Preto e Araçatuba, o BNI é a sua melhor escolha. Acesse nosso site, se inscreva para conhecer uma de nossas equipes e se surpreenda com a nossa forma de fazer negócios.