Atenção Total é Poderosa

Você reconhece o seguinte cenário?

Você está em uma reunião de networking, conversando com alguém, e vê que essa pessoa está olhando por cima do seu ombro. Ela olha para a esquerda e depois para a direita. É óbvio que está escaneando a sala para encontrar outra pessoa com quem deseja conversar. Ela não está te dando atenção total.

Você é esse tipo de networker? (espero que não) Ou é aquele que conhece a importância do contato visual? Dar a alguém sua atenção total é uma das coisas que os networkers de sucesso fazem. Manter o contato visual enquanto conversa é fundamental para demonstrar a alguém que ele está recebendo toda a nossa atenção, que nos importamos com ele e com seu negócio, e que estamos focados no que ele tem a dizer.

Alguém me contou que certa vez uma pessoa fez o ‘olhar por cima do ombro’ durante uma conversa, e eles perguntaram a essa pessoa: “Você sabe como me sinto enquanto você escaneia a sala quando estou falando?” A pessoa distraída respondeu: “Não.” Então, eles disseram: “Parece que você está procurando alguém melhor para conversar.” Essa resposta surpreendeu a pessoa distraída, e ela aprendeu uma lição valiosa.

Mantenha o Contato Visual

Alguns dos líderes empresariais mais bem-sucedidos do mundo são conhecidos pelas impressões que deixam com seu contato visual. O olhar deles nunca vacila dos olhos da pessoa com quem estão conversando, fazendo-a sentir como se fosse a pessoa mais importante da sala. Acredito que, com um pouco de prática, todos podem fazer isso.

Seja um Bom Ouvinte

Estar totalmente envolvido também significa ser um bom ouvinte. Nosso sucesso como networkers depende de quão bem podemos ouvir e aprender. Quanto mais rápido você e seu parceiro de networking empresarial aprenderem o que precisam saber um sobre o outro, mais cedo estabelecerão um relacionamento mutuamente benéfico.

Seja Sincero

Também é importante ser sincero. A maioria das pessoas rapidamente reconhece a insinceridade. Você pode oferecer sua ajuda, seus agradecimentos, um ouvido atento; no entanto, se você não estiver sinceramente interessado na outra pessoa, ela saberá. Networkers de sucesso transmitem sua sinceridade durante todas as conversas, e sim, você adivinhou: dando atenção total.

Mais uma coisa – guarde seu telefone! Desligue-o, não olhe para ele ou fique mexendo nele. Atenção total significa estar totalmente envolvido com a pessoa e a conversa que estão tendo juntos.

Tudo isso está diretamente ligado à filosofia do Givers Gain®. Você está naquele evento de networking para conseguir algo ou está lá para dar algo? A primeira e mais importante coisa que damos aos outros é nosso tempo e atenção. É uma maneira poderosa de causar uma impressão positiva nas pessoas que você conhece e pode levar à criação de relacionamentos empresariais bem-sucedidos.

Quando as pessoas ficam impressionadas conosco e gostam de nós em um nível pessoal, são muito mais propensas a querer nos ajudar e nos referir a outros. Pense nas mudanças que isso poderia trazer para o seu negócio se você desse um foco laser e atenção total a todos com quem conversar no próximo evento de networking empresarial que participar. Lembre-se, sua atenção total é poderosa.

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