Networking é um Esporte de Contato

Aprendizados do Muay Thai para o Networking em Rio Preto

Praticar Muay Thai por um tempo, me ensinou muito sobre networking e como construir uma rede de negócios. Nos treinos, simulamos lutas e estudamos estratégias de combate para estarmos prontos para um combate real. Assim, desenvolvemos um repertório de golpes que fluem naturalmente, dando-nos a experiência necessária para vencer (ou pelo menos da trabalho para o adversário).

Agora, imagine colocar uma pessoa sem nenhuma experiência de Muay Thai em uma arena contra um lutador experiente. Quais são as chances dela vencer? Pouquíssimas. Da mesma forma, o networking exige estratégia, prática regular e muita persistência. Fazer networking, sem método, apenas porque dizem que é importante é como entrar em um ringue de Muay Thai sem nunca ter treinado.

Provavelmente, você já foi a um evento de networking ou rede de negócios, e voltou com muitos cartões de visita no bolso (ou pior, caiu no mailing de algum caçador de negócios que só quer vender para você). No escritório, guardou-os na gaveta e depois os jogou fora porque não sabia o que fazer com eles. Tudo bem, isso faz parte do aprendizado!

A verdade é que ninguém faz negócios com quem acabou de conhecer. É arriscado demais. Sua reputação no mercado é crucial. Para transformar um relacionamento em algo rentável, você precisa passar por estágios antes.

Ivan Misner, o pai do Networking e CVO do BNI, decodificou esse processo com a fórmula V C R: Visibilidade, Credibilidade e Rentabilidade. Primeiro, você precisa ser visível e conhecido, e isso é claro que envolve de participar de eventos de networking e redes de negócios. Com a troca de experiências e contatos, você ganha credibilidade – torna-se alguém que vale a pena ter por perto. A rentabilidade vem quando você já conquistou credibilidade e estabeleceu um relacionamento de reciprocidade, onde todos são beneficiados.

Uma coisa é certa: em eventos de networking, a maioria das pessoas está lá para vender, não para comprar. É por isso que muitos cartões e esforços acabam no lixo. Mas se você traçar estratégias para o público do evento e preparar um repertório de assuntos sobre como pode ajudar, você não será mais o lutador despreparado no ringue. Talvez ainda não seja um “faixa preta”, pois falta a experiência que só o tempo traz; mas, com certeza, estará mais preparado, com uma abordagem diferenciada.

Conecte-se de forma estratégica e torne-se um mestre na rede de negócios em Rio Preto. Boa luta!