7 Dicas para Maximizar suas Reuniões Um a Um no Networking

A base do networking profissional é construir relacionamentos sólidos. Essa é uma das maiores diferenças entre o BNI e outros grupos de networking. No BNI, buscamos desenvolver um entendimento profundo das competências centrais uns dos outros — algo que não acontece nas reuniões em grupo. As Reuniões Um a Um são o caminho para isso.

Uma Reunião Um a Um nada mais é do que uma reunião entre dois membros (ou até mesmo um membro e um convidado) com o objetivo de fortalecer a conexão profissional e gerar negócios através do marketing de referências.

Para ser eficaz, siga estas 7 dicas:

1. Agende uma Reunião Um a Um com todos os membros do seu grupo o quanto antes. O ideal é que isso aconteça nos primeiros meses.
2. Equilibre estrutura e descontração. Quanto mais vocês descobrirem interesses e valores em comum, mais forte será a conexão. Relacionamento vem antes da indicação.
3. Se você pediu a Reunião Um a Um, o foco é o outro. Seu objetivo é entender como ajudar, não ser ajudado. É Givers antes do Gain. Se houver tempo, o foco pode virar para você — mas, mesmo que não vire, a reunião foi um sucesso.
4. Use o perfil GAINS (sigla para Metas, Conquistas, Interesses, Redes e Habilidades). Essa estrutura ajuda a extrair o melhor de cada conversa e serve para qualquer tipo de entrevista profissional.
5. Encerre a Reunião Um a Um com uma ação definida. Pode ser uma referência, um novo encontro ou uma forma de ajudar. O importante é sair com um plano claro, não apenas com uma boa conversa.
6. Reuniões Um a Um não são eventos únicos. Refaça esses encontros com os mesmos membros ao longo do tempo para aprofundar os laços e renovar o foco em resultados.
7. Mantenha o foco e priorize suas Reuniões Um a Um. Elas são fundamentais para sua estratégia de networking em Rio Preto e em toda sua rede de negócios no Noroeste Paulista.

Resumo Rápido:

COMO VOCÊ DÁ:

• Reuniões Um a Um constroem relacionamentos e geram confiança.
• Se você convida, o foco é no outro; se é convidado, o foco é em você.
• Use o Perfil GAINS e o Questionário Avançado de Um a Um do BNI.
• Saia sempre com um plano de ação.
• Repita as Reuniões Um a Um com frequência para aprofundar vínculos.

COMO VOCÊ GANHA:

• As Reuniões Um a Um treinam sua equipe de vendas (os membros da rede) a trazer vendas para você — e permitem que você faça o mesmo por eles.

Quer aprender mais sobre como aplicar essas estratégias em sua rede de negócios? Visite o blog oficial da Faça Mais Negócios e conheça o ecossistema de networking em Rio Preto que está transformando negócios no Noroeste Paulista.